Jak wybrać najlepsze firmy konsultingowe?
Proces określania najlepszych firm konsultingowych do wyboru wymaga bardzo podstawowych badań, niezależnie od tego, czy jest to organizacja, czy osoba prowadząca działalność na własny rachunek, która chce zawrzeć umowę z firmą. Systematyczny proces zawężania listy najlepszych firm konsultingowych przed wyborem jednej minimalizuje ryzyko utknięcia przez klienta w firmie niedoświadczonej lub niekompetentnej w dziedzinie wymagającej konsultacji. Konsekwencje braku czasu na sprawdzenie najlepszych firm konsultingowych obejmują stracony czas poświęcony na podpisywanie umów i spotkania koordynacyjne, nie mówiąc już o utraconych zyskach spędzonych na opłatach konsultacyjnych.
Najłatwiejszym i najbardziej wydajnym podejściem przy wyborze najlepszej firmy konsultingowej jest rozpoczęcie od wewnątrz. Wiąże się to z pytaniem zaufanych przyjaciół i współpracowników, czy mogą polecić dobrą firmę konsultingową odpowiadającą jej potrzebom, niezależnie od tego, czy wymaga to doradztwa informatycznego, zarządzania lub doradztwa finansowego. Idealną rekomendacją jest bezpośrednie świadectwo kogoś, kto ściśle współpracował z firmą konsultingową i może ręczyć za ich skuteczność i profesjonalizm. Innym rodzajem rekomendacji, która nie jest tak idealna, ale wciąż przydatna, jest odniesienie osobiste, w którym przyjaciel lub kolega zna zleceniodawcę firmy i może ręczyć za jego osobistą uczciwość lub wiarygodność.
Po opracowaniu krótkiej listy rekomendacji dla najlepszych firm konsultingowych następnym krokiem jest wykonanie rzetelnej pracy. Może to obejmować wyszukiwanie w Internecie nazwy firmy i jej kierownictwa, a także odwiedzenie oficjalnej strony firmy w celu zebrania dowodu jej skuteczności. Dowód ten może mieć postać statystyk dotyczących pewnego wzrostu zysków, które firma pomogła klientowi osiągnąć, lub nazw nowych kont, które firma pomogła swoim klientom wylądować. Wszystko, co przeszkadza w uzyskaniu wymiernych rezultatów, jest dobrym znakiem, że firma ma udokumentowane osiągnięcia w zakresie skutecznego doradztwa.
Po potwierdzeniu z konsultantami, że są gotowi świadczyć usługi na konkretne potrzeby klienta, klient może poprosić firmę o referencje. Podobnie jak ostatnie etapy rozmowy kwalifikacyjnej, prośba o referencje jest jedną z ostatnich formalności procesu decyzyjnego. Klient powinien bezpośrednio porozmawiać z referencjami, aby potwierdzić przypisane im pisemne referencje, które mogą pojawić się na stronie firmy lub w innych materiałach marketingowych.