Qu'est-ce que la co-opetition?
Le terme co-opétition (coopétition) est une combinaison des mots coopération et compétition. C’est le concept selon lequel les entreprises concurrentes tirent parfois profit d’une coopération qui leur permet d’acquérir une plus grande capacité concurrentielle sur le marché. Souvent, cette idée est utilisée dans les domaines technologiques, où l’échange d’informations peut améliorer les produits et procurer des avantages économiques et concurrentiels à tous les utilisateurs. Cela contraste avec les pratiques commerciales dans lesquelles toutes les informations et technologies sont étroitement surveillées et exclusives et où la concurrence sur le marché devient un jeu à somme nulle. La coopétition, que l'on pourrait également appeler partenariat stratégique, offre aux entreprises concurrentes la possibilité de créer des scénarios gagnant-gagnant qui augmentent la survie, la rentabilité et l'avantage concurrentiel.
La coopétition a été utilisée comme un terme commercial et économique depuis le début du XXe siècle, mais son nom s’est surtout répandu dans le livre des années 1990, Coopopition , écrit par Adam Brandenburger de la Harvard Business School et Barry Nalebuff de la Yale School. de gestion. Le livre s’appuie sur la théorie des jeux et sur un certain nombre d’exemples pour faire valoir que les entreprises en concurrence directe peuvent tirer avantage de l’échange d’informations ou de partenariats sur certaines questions. Cela ne signifie pas que les entreprises cessent de se faire concurrence, mais elles s'aident mutuellement à devenir plus fortes afin que chacune gagne une compétitivité égale et produise de meilleurs produits ou services.
Les engagements en cours entre Apple® et Microsoft® en sont un exemple. Bien que ces sociétés aient une rivalité légendaire, elles créent toutes deux des logiciels les unes pour les autres. Un utilisateur Apple® peut choisir d'utiliser Microsoft Word® sur son ordinateur. Un système d'exploitation Microsoft a accès à iTunes®. De même, Apple® utilise désormais des microprocesseurs Intel® dans bon nombre de ses ordinateurs, ce qui en fait un ordinateur plus rapide, capable de concurrencer de nombreux PC.
L'objectif de la coopétition n'est jamais de diminuer la concurrence. Au contraire, il est amplifié par le fait que les entreprises utilisent des informations partagées ou un accès pour rendre leurs produits et services plus attractifs. Lorsque les entreprises choisissent ces occasions de s’entraider, elles se soutiennent mutuellement. Au lieu de créer des gagnants et des perdants, l’objectif est de créer des profits plus importants et des concurrents à vie. La coopération et la concurrence combinées sont bien plus positives pour toutes les personnes impliquées.
À petite échelle, ce concept est parfois utilisé en milieu scolaire. On peut demander aux étudiants de travailler ensemble, mais chaque étudiant reçoit une note individuelle, qui est essentiellement une compétition. Pour en tirer le meilleur parti, deux étudiants souhaiteraient travailler en étroite collaboration, chacun contribuant de son mieux à un projet. En cas de réussite, les deux étudiants peuvent repartir avec une bonne note. S'il n'y a que de la concurrence, les deux étudiants peuvent se retrouver perdants. En coopétition, le désir de compétition alimente l'esprit de coopération.