Hva er samåpning?
Begrepet co-opetition (coopetition) er en kombinasjon av ordene samarbeid og konkurranse. Det er konseptet som konkurrerende virksomheter noen ganger drar nytte av å samarbeide slik at hver får større kapasitet til å konkurrere i markedet. Ofte brukes denne ideen i teknologiske felt, der delt informasjon kan forbedre produktene og gi en viss økonomisk og konkurransedyktig fordel for alle deltakere. Dette står i motsetning til forretningspraksis der all informasjon og teknologi er nøye bevoktet og eksklusiv og der konkurranse i markedet blir et nullsumspill. I stedet gir co-opetition, som også kan kalles strategisk samarbeid, muligheten for konkurrerende selskaper å lage vinn-vinn-scenarier som øker overlevelse, lønnsomhet og konkurransefortrinn.
Co-opetition har blitt brukt som et forretnings- og økonomisk begrep siden begynnelsen av 1900-tallet, men navnet fikk den mest populære bruken med 1990-tallets bok, Co-opetition , skrevet av Adam Brandenburger fra Harvard Business School og Barry Nalebuff fra Yale School of Management. Boken er avhengig av spillteori og en rekke eksempler for å komme med argumentet om at virksomheter i direkte konkurranse kan ha nytte av delt informasjon eller samarbeide om noen problemer. Dette betyr ikke at bedrifter gir opp å konkurrere med hverandre, men de hjelper hverandre til å bli sterkere slik at hver får lik konkurranseevne og produserer bedre produkter eller tjenester.
Et eksempel på dette har vært pågående engasjementer mellom Apple® og Microsoft®. Selv om disse selskapene har en legendarisk rivalisering med hverandre, lager de begge litt programvare for hverandre. En Apple®-bruker kan velge å bruke Microsoft Word® på datamaskinen sin. Et Microsoft-operativsystem har tilgang til iTunes®. På samme måte bruker Apple® nå Intel®-mikroprosessorer i mange av datamaskinene sine, noe som gjør den til en raskere datamaskin som bedre konkurrerer med mange PC-er.
Målet med samvirke er aldri å redusere konkurransen. Snarere forstørrer det det fordi selskaper bruker delt informasjon eller tilgang for å gjøre sine produkter og tjenester mer attraktive. Når virksomheter velger disse mulighetene for å hjelpe hverandre, støtter de hverandres eksistens. I stedet for å skape vinnere og tapere, er målet å skape høyere fortjeneste og levetid konkurrenter. Samarbeid og konkurranse er antatt å være mye mer positivt for alle involverte.
På mikroskala brukes dette konseptet noen ganger i skoleinnstillinger. Studentene kan bli bedt om å jobbe sammen, men hver student får en individuell karakter, som egentlig er konkurranse. For å gjøre det best mulig, ønsker to studenter å jobbe tett sammen, og hver bidra sitt beste arbeid i et prosjekt. Når de lykkes, kan begge elevene gå bort med en god karakter. Hvis det bare er konkurranse, kan begge studentene ende opp tapere. I co-opet, fremmer ønsket om å konkurrere ånden for samarbeid.