Quels sont les meilleurs conseils pour obtenir un parrainage?
Un parrainage est une forme de partenariat qui vise généralement à faire connaître la marque. La personne parrainée cherche à recevoir des biens ou des services ou à gagner plus de revenus en échange de la présentation de leurs informations. Pour obtenir un parrainage, le parrainé doit comprendre ce que les sponsors attendent du contrat de parrainage et le parrainé doit préciser ce qu'il va faire pour les sponsors. Les deux doivent avoir une perception claire de ce que chacun va acquérir de la relation.
Faire preuve de gratitude envers un sponsor est un bon conseil pour une partie sponsorisée afin de conserver les sponsors existants et d’aider à nouer des relations avec de nouveaux partenaires. Les remerciements peuvent être exprimés de différentes manières, notamment par une publicité dans les journaux, lors de discours, sur des affiches ou dans une lettre envoyée après la manifestation. Suivre une photo ou une vidéo montrant comment le sponsor a été remercié est l’un des moyens d’obtenir un parrainage et de le conserver. Cela donne un coup de fouet à l'ego du sponsor et lui fournit une publicité positive, en espérant que d'autres perspectives de sponsoring lui seront offertes.
La partie parrainée a la responsabilité de garantir l'exclusivité de la catégorie de parrainage. Ils doivent s'assurer que les sponsors concurrents ne se heurtent pas. Les sponsors seront plus disposés à soutenir des événements que leurs concurrents ne sponsorisent pas également. Au cas où le parrainé ne serait pas sûr de pouvoir parrainer un autre sponsor, il serait utile d'en discuter avec les deux sociétés du sponsor pour savoir ce qu'elles pensent des autres sponsors de l'événement. Il est préférable de parler avec eux et de régler le problème avant de signer, plutôt que de les contrarier tous les deux et de les perdre éventuellement.
La recherche d’un sponsor doit être effectuée dans le but de s’assurer que sa vision et ses intérêts sont alignés sur l’événement prévu. Pour devenir sponsor, ils vérifieront également si l'adéquation entre l'événement et leur organisation est acceptable. Par conséquent, il devient nécessaire de rechercher l'entreprise et, si possible, d'adapter les objectifs de parrainage à chaque entreprise sollicitée pour obtenir un parrainage.
Il est également important d’expliquer tous les détails de l’événement pour permettre aux sponsors de bien comprendre ce qu’ils peuvent attendre du programme de parrainage. Les recherches pourraient inclure la consultation du site Web du sponsor et voir le type d’événements qu’il a parrainés dans le passé, ainsi que sa participation à la communauté. Les parrainés pourraient utiliser des informations de cette nature dans leur proposition.
Pour obtenir un sponsor, la communication doit être considérée comme un aspect très important. Communiquer régulièrement et ouvertement avec les sponsors est indispensable pour obtenir un sponsoring. Les sponsors aiment être impliqués dans le processus de planification des événements et c'est important pour eux car il y a beaucoup de compétition. Il est préférable de parler souvent avec eux, de connaître leurs conseils et leurs idées sur l'événement, et de les tenir informés de l'évolution de l'événement et de la planification, ainsi que du financement de leur parrainage.