Qu'est-ce qu'une persuasion morale?
La persuasion morale est une stratégie qui implique l’utilisation de diverses techniques de persuasion pour inciter les entités à adhérer à une politique ou à une procédure spécifique. Les tentatives d'influencer les résultats basés sur ce type de persuasion incluent un appel à l'éthique et à la morale, identifiant souvent des actions spécifiques comme étant la bonne chose à faire pour toutes les personnes concernées. Bien que cette approche particulière de la persuasion soit souvent utilisée comme stratégie par les autorités gouvernementales pour influencer la fonction et les activités commerciales des banques et autres institutions financières, le concept de persuasion morale peut être utilisé dans un certain nombre d'autres situations.
En termes d'utilisation de la persuasion morale pour motiver l'adhésion aux politiques gouvernementales, un certain nombre d'approches différentes peuvent être utilisées. Une approche consiste à organiser des réunions privées avec les directeurs de banque et d'autres responsables clés associés à l'institution, en utilisant la discussion comme moyen d'influencer les directives émises par ces responsables. Dans certains cas, la persuasion morale peut prendre la forme d'inspections plus fréquentes et plus complètes des enregistrements bancaires ou d'autres documents relatifs au fonctionnement général de l'entreprise. À d'autres moments, le processus peut prendre la forme d'un appel au grand public, qui doit être lancé par un représentant du gouvernement, considéré à la fois comme un expert et digne de la confiance des citoyens. Sous ses pires formes, la persuasion morale peut prendre la forme de menaces voilées, formulées de manière à ne pas menacer directement, mais ne laissant que peu de doute quant à l’intention.
La persuasion morale est connue sous de nombreux noms différents dans le monde. Cette technique est parfois appelée guidage de fenêtre dans certaines régions d’Asie. Aux États-Unis, cette approche a parfois été qualifiée de jawboning, fondée sur le fait que la persuasion morale repose sur l'utilisation de discussions soigneusement formulées plutôt que sur la mise en œuvre de lois supplémentaires pour obtenir le résultat souhaité.
Bien qu'il soit possible d'abuser de la persuasion morale, la technique peut également être utile pour s'assurer que les institutions financières et d'autres types d'organisations agissent dans les limites de la loi et dans l'intérêt supérieur de la population en général. Par exemple, un politicien peut avoir recours à la persuasion morale s'il est soupçonné qu'une banque ou un groupe de banques envisagent de modifier leur mode d'approbation des hypothèques, ce qui pourrait avoir un effet dommageable cumulatif sur l'ensemble de l'économie. Lorsque cela est le cas, les méthodes courantes de réduction en masse peuvent être invoquées pour inciter les banques à réexaminer la mesure, à la lumière de ce que cela pourrait signifier pour une économie nationale en général.