O que é uma Suasion Moral?

A persuasão moral é uma estratégia que envolve o uso de várias técnicas de persuasão para motivar as entidades a aderirem a uma política ou procedimento específico. As tentativas de influenciar os resultados com base nesse tipo de persuasão incluem um apelo à ética e à moral, geralmente identificando ações específicas como sendo a coisa certa a fazer para todos os envolvidos. Embora essa abordagem específica à persuasão seja frequentemente usada como estratégia pelas autoridades governamentais para influenciar a função e as atividades comerciais dos bancos e outras instituições financeiras, o conceito de persuasão moral pode ser utilizado em várias outras situações.

Em termos do uso de persuasão moral para motivar a adesão a políticas governamentais, várias abordagens diferentes podem ser utilizadas. Uma abordagem é realizar reuniões privadas com diretores de bancos e outros funcionários-chave associados à instituição, utilizando a discussão como um meio de influenciar as diretrizes emitidas por esses funcionários. Em alguns casos, a persuasão moral pode assumir a forma de inspeções mais frequentes e abrangentes dos registros bancários ou de outros documentos relacionados à operação geral dos negócios. Em outros momentos, o processo pode assumir a forma de atrair o público em geral, com o recurso sendo feito por um funcionário do governo que é visto como especialista e digno de confiança pelos cidadãos. Em suas piores formas, a persuasão moral pode vir na forma de ameaças veladas que são formuladas de uma maneira que não ameaça diretamente, mas deixa pouca dúvida quanto à intenção.

A persuasão moral é conhecida por muitos nomes diferentes em todo o mundo. A técnica às vezes é chamada de orientação de janela em partes da Ásia. Nos Estados Unidos, essa abordagem às vezes tem sido chamada de queixada, com base no fato de que a persuasão moral depende do uso de discussões cuidadosamente formuladas, em vez da implementação de leis adicionais para obter o resultado desejado.

Embora seja possível abusar da persuasão moral, a técnica também pode ser útil para garantir que as instituições financeiras e outros tipos de organizações estejam operando dentro dos limites da lei e dos melhores interesses da população em geral. Por exemplo, um político pode utilizar persuasão moral se houver suspeita de que um banco ou grupo de bancos esteja considerando mudanças na forma como aprovam hipotecas que poderiam ter um efeito cumulativamente prejudicial sobre a economia em geral. Quando for esse o caso, os métodos comuns ao jawboning podem ser invocados como uma maneira de motivar os bancos a reconsiderarem a medida, à luz do que isso poderia significar para uma economia nacional em geral.