道徳的誘惑とは何ですか？

道徳的説得は、さまざまな説得技術を使用して、エンティティが特定のポリシーまたは手順を順守するように動機付ける戦略です。 この種の説得に基づいて結果に影響を与えようとする試みには、倫理と道徳に対する訴えが含まれ、多くの場合、特定の行動が関係者全員にとって正しいことであると特定されます。 説得に対するこの特定のアプローチは、銀行やその他の金融機関の機能と事業活動に影響を与える戦略として政府当局によってしばしば使用されますが、道徳的説得の概念は他の多くの状況で利用できます。

道徳的説得を使用して政府の政策を順守する動機に関しては、多くの異なるアプローチが利用され得る。 1つのアプローチは、銀行の役員や機関に関連する他の主要な役人とプライベートミーティングを開催し、それらの役人が発行する指令に影響を与える手段として議論を活用することです。 場合によっては、道徳的説得は、銀行の記録や、業務全体に関連するその他の文書のより頻繁で包括的な検査という形をとることがあります。 他の場合には、このプロセスは一般市民に訴えるという形をとることがあり、その訴えは、専門家であり市民からの信頼に値する政府職員によって行われます。 最悪の形では、道徳的説得は、直接脅迫しない方法で言葉で表現されているが、その意図についてはほとんど疑いのないベールに包まれた脅威の形でもたらされる可能性があります。

道徳的説得は、世界中のさまざまな名前で知られています。 この手法は、アジアの一部ではウィンドウガイダンスと呼ばれることもあります。 米国では、道徳的説得が望ましい結果をもたらすために追加の法律の実施ではなく、慎重に言葉遣いされた議論の使用に依存しているという事実に基づいて、このアプローチは時々ジョーボニングと呼ばれています。

道徳的説得が悪用される可能性はありますが、この手法は、金融機関やその他のタイプの組織が法律の制限と一般の人々の最善の利益の両方の範囲内で動作していることを確認するのにも役立ちます。 例えば、政治家は、銀行または銀行グループが、経済全体に累積的に悪影響を与える可能性のある住宅ローンの承認方法の変更を検討している疑いがある場合、道徳的説得を利用できます。 その場合、一般的な国民経済にとって何を意味するのかを考慮して、銀行が措置を再考するよう動機付ける方法として、顎骨に共通する方法を呼び出すことができます。