Quali sono i diversi modi per costruire l'equità del marchio?

Brand equity è un termine usato per descrivere le varie caratteristiche, come ad esempio un prezzo più elevato, che un prodotto con un marchio noto ha confrontato con un prodotto identico senza un nome noto. Il risultato più visibile dell'equità del marchio è il fatto che i marchi noti sono in grado di addebitare sostanzialmente più per i loro prodotti rispetto agli equivalenti di marca generica. Le aziende utilizzano una varietà di tecniche diverse per costruire l'equità del marchio. Uno dei modi migliori per farlo è quello di realizzare un prodotto chiaramente superiore, ma ciò non è sempre possibile quando esistono alternative altrettanto efficaci. Altri metodi utilizzati per costruire l'equità del marchio di solito comportano l'uso di tecniche pubblicitarie e di marketing per costruire un'identità di marchio forte, memorabile e riconoscibile.

Le persone tendono a preferire prodotti di alta qualità che soddisfano i loro scopi, quindi il modo migliore per costruire l'equità del marchio è realizzare prodotti di qualità superiore e garantire che le persone siano consapevoli della superiorità di tali prodotti. Molte persone sono disposte a pagare più soldi per un prodotto che funziona meglio o è di qualità superiore. Se un'azienda offre costantemente prodotti di alta qualità, probabilmente l'intero marchio associato a tale attività acquisirà l'equità del marchio. Al contrario, lo sviluppo costante di prodotti di bassa qualità è suscettibile di produrre "equità negativa del marchio", il che significa che i clienti sarebbero disposti a pagare di più per un prodotto comparabile senza un marchio noto.

In alcuni casi, i prodotti in realtà non differiscono affatto, o le differenze sono questioni di preferenza, non di qualità. Questo è comune con diverse marche di droghe comuni, prodotti alimentari e bevande. In tali situazioni, le imprese coinvolte devono costruire l'equità del marchio attraverso il marketing e la pubblicità con l'intento di creare un'identità di marchio memorabile e riconoscibile. I clienti possono arrivare ad associare in primo luogo un determinato tipo di prodotto a qualsiasi mercato commerciale che produca più efficacemente. Se un'azienda è in grado di costruire con successo l'equità del marchio, i clienti pagheranno di più per il prodotto di marca, nonostante la disponibilità di un'alternativa più economica e generica di qualità comparabile.

Alcuni marchi hanno già una grande quantità di equità del marchio. Le persone conoscono bene i marchi e sono costantemente disposti a pagare un extra nonostante la disponibilità di alternative generiche. Non è strettamente necessario per le aziende che possiedono questi marchi costruire l'equità del marchio, ma può essere necessario per loro sostenere l'identità del marchio. Il marketing continuo finalizzato a mantenere il marchio nella mente delle persone e a mantenere qualsiasi associazione che le persone hanno con il marchio serve a fortificarlo e rafforzare o costruire l'equità del marchio.