Che cos'è un bene complementare?
Un buon complementare è un materiale o un prodotto che può essere utilizzato in associazione con un altro buona, con tale uso congiunto spesso contribuendo a creare domanda aggiuntiva per entrambi i prodotti interessati. In genere, questa duplice uso dei due beni fornisce utilità aggiuntiva e la soddisfazione per il consumatore, che lo rende vantaggioso per continuare l'acquisto di entrambi i beni a lungo termine. Uno dei vantaggi associati con la produzione di un bene complementare è che la domanda norma aumentare in concomitanza con la domanda per il materiale associato o prodotto.
Il concetto di un bene complementare è diverso da quello di un bene sostitutivo. In termini di sostituti, l'attenzione è rivolta alla sostituzione di un prodotto con un diverso uno che è in grado di riempire gli stessi bisogni e desideri. In questo scenario, non v'è alcuna necessità di un prodotto complementare per aumentare la domanda, solo il desiderio di togliere quote di mercato del concorrente e generare vendite aggiuntive per il prodotto sostitutivo. Al contrario, un buon complementare è spesso stato progettato per incoraggiare un maggiore consumo di tale prodotto associato, una strategia che in ultima analisi significa più vendite e maggiori profitti per entrambi i beni in questione.
Uno dei modi più semplici per capire cosa si intende per un buon complementare è quello di pensare in termini di prodotti che vengono spesso utilizzati insieme al fine di creare una maggiore soddisfazione del cliente. Ad esempio, gelatina può essere considerato un buon complementare per il burro di arachidi, poiché la combinazione è molto popolare in un certo numero di culture e impostazioni. In modo analogo, insalata di patate può essere considerata complementare all'acquisto di pollo fritto, poiché i due sono spesso considerata tariffa ideale per un picnic. Benzina può essere considerato un buon complementare all'uso di una macchina, in quanto la benzina permette di godere di un maggior grado di utilità dal proprietà del veicolo.
In molti casi, la redditività di un bene complementare è direttamente associata alla popolarità del bene associato. Fino a quando la domanda è alta per il bene associato, c'è una buona probabilità che il bene complementare sarà anche godere di vendite attive e dei ricavi dei prodotti per il produttore. Se la domanda del bene associato inizia a calare, non è raro che anche le vendite del bene complementare subiscano sofferenze, a meno che il produttore non riesca a convincere i consumatori che il prodotto può essere utilizzato anche in combinazione con altri beni che attualmente godono di una diffusione popolarità.