Vad är en kompletterande bra?

En kompletterande vara är ett material eller en produkt som kan användas i samband med ett annat gods, eftersom denna gemensamma användning ofta hjälper till att skapa ytterligare efterfrågan på båda de involverade varorna. Vanligtvis ger denna dubbla användning av de två varorna ytterligare användbarhet och tillfredsställelse för konsumenten, vilket gör det fördelaktigt att fortsätta köpa båda varorna på lång sikt. En av fördelarna med att producera ett kompletterande varor är att efterfrågan normalt kommer att öka i samband med efterfrågan på tillhörande material eller produkt.

Begreppet kompletterande varor skiljer sig från det som ersätter varan. När det gäller ersättningar är fokus på att ersätta användningen av en produkt med en annan som kan fylla samma behov och önskemål. I det här scenariot finns det inget behov av en följeslagare för att öka efterfrågan, bara önskan att ta bort marknadsandelar från konkurrenten och generera ytterligare försäljning för ersättningsprodukten. Däremot är en kompletterande vara ofta utformad för att uppmuntra till ökad konsumtion av den tillhörande produkten, en strategi som i slutändan innebär mer försäljning och större vinster för båda de involverade varorna.

Ett av de enklaste sätten att förstå vad som menas med en kompletterande vara är att tänka i termer av produkter som ofta används tillsammans för att skapa större kundnöjdhet. Gelé kan till exempel betraktas som ett komplement till jordnötssmör, eftersom kombinationen är allmänt populär i ett antal kulturer och miljöer. På samma sätt kan potatsallad anses vara komplement till köpet av stekt kyckling, eftersom de två ofta ses som en idealisk mat för en picknick. Bensin kan betraktas som ett komplement till användningen av en bil, eftersom bensinen gör det möjligt att njuta av en större användbarhet från ägandet av fordonet.

I många fall är lönsamheten för en kompletterande vara direkt förknippad med populariteten för det tillhörande varan. Så länge efterfrågan är hög för det tillhörande godet, finns det en god chans att kompletterande varor också kommer att njuta av snabb försäljning och producera intäkter för tillverkaren. Om efterfrågan på tillhörande varor börjar minska är det inte ovanligt att försäljningen av kompletterande varor också lider, såvida inte tillverkaren kan övertyga konsumenterna om att produkten också kan användas i samband med något annat gods som för närvarande åtnjuter omfattande popularitet.