Come posso diventare Premier Banker?
Un banchiere premier è un addetto alle vendite di una banca o di un istituto finanziario che ha il compito di vendere prodotti e servizi incrociati a clienti esistenti e di commercializzare prodotti a clienti potenziali. Requisiti di lavoro precisi variano a seconda delle istituzioni, ma in genere chiunque desideri diventare un banchiere premier deve prima acquisire esperienza di vendita o bancaria in un ruolo più junior. Inoltre, potrebbe essere necessario che i banchieri incaricati di vendere determinati prodotti abbiano completato un programma di laurea e un processo di certificazione normativa.
La maggior parte degli istituti finanziari offre una varietà di prestiti, depositi e prodotti di investimento. Le persone con diversi livelli di competenza e anzianità sono in grado di vendere alcuni di questi prodotti, ma i banchieri più importanti sono in genere impiegati di banche senior che spesso sono responsabili della gestione di clienti e clienti aziendali con un patrimonio netto elevato. Di conseguenza, chiunque desideri diventare un banchiere di primo piano potrebbe dover acquisire una certa esperienza nel settore mentre lavora come cassiere o associato al servizio clienti. Nel corso del tempo, queste persone possono partecipare a una serie di sessioni di formazione durante le quali apprendono prodotti e tecniche di vendita sempre più complessi. Alla fine, i banchieri esperti che hanno ottenuto buoni risultati di vendita sono in grado di candidarsi per i ruoli di premier banchieri.
Oltre alle banche, altre società finanziarie tra cui case di brokeraggio e compagnie assicurative vendono titoli, prestiti e persino alcuni conti di deposito. Pertanto, piuttosto che iniziare un ruolo di banca junior, qualcuno che desidera diventare un banchiere premier può trarre vantaggio dal lavoro come agente o broker presso una di queste altre società finanziarie prima di passare al settore bancario. In genere, le persone che lavorano come agenti assicurativi o broker devono prima frequentare una serie di lezioni di licenza che culminano in un esame. In molti casi, l'ottenimento di una licenza di titoli o assicurazioni è uno dei prerequisiti di un importante lavoro bancario, nel qual caso molte banche attivamente danno la caccia a persone che lavorano in questi settori.
Molti prodotti di prestito sono complessi e le persone che hanno una vasta conoscenza di economia e finanza possono spiegare più facilmente fondi comuni di investimento, rendite e altri prodotti di investimento ai clienti. Pertanto, molte istituzioni richiedono che chiunque desideri diventare un banchiere premier per aver completato un programma di laurea in finanza, contabilità o matematica. A parte le credenziali accademiche e professionali, le persone impiegate in questi ruoli devono avere determinati attributi del carattere come la persistenza e buone capacità interpersonali e organizzative. Qualcuno che desidera diventare un banchiere può trarre beneficio dall'iscrizione a un corso di formazione alla vendita professionale presso un college della comunità. In alcuni mercati, un banchiere di primo piano potrebbe anche avere bisogno di competenze di seconda lingua; in questo caso, il completamento di un corso di formazione linguistica formale può migliorare le prospettive di lavoro.