Hvordan bliver jeg premierbankmand?
En premierbankmand er en salgsmedarbejder i bank eller finansiel institution, der har til opgave at krydssælge produkter og tjenester til eksisterende kunder samt markedsføre produkter til kundeemner. Præcise jobkrav varierer mellem institutioner, men typisk skal enhver, der ønsker at blive en premierbankmand, først få nogle salgs- eller bankerfaringer i en mere junior rolle. Derudover kan bankfolk, der har til opgave at sælge bestemte produkter, muligvis have afsluttet et collegeeksamen og en lovgivningsmæssig certificeringsproces.
De fleste finansielle institutioner tilbyder en række udlån, indskud og investeringsprodukter. Personer med forskellig ekspertise og anciennitet er i stand til at sælge nogle af disse produkter, men premierbankfolk er typisk seniorbankansatte, der ofte er ansvarlige for at håndtere forbrugere og erhvervskunder med stor nettoværdi. Følgelig kan enhver, der ønsker at blive en premierbankmand, blive nødt til at få en erhvervsrelevant erfaring, mens han arbejder som teller eller kundeservicemedarbejder. I løbet af tiden kan disse personer deltage i en række træningssessioner, hvor de lærer mere og mere komplekse produkter og salgsteknikker. Til sidst kan erfarne bankfolk, der har opnået gode salgsresultater, ansøge om premierbankerroller.
Bortset fra banker, sælger andre finansielle firmaer, herunder mæglervirksomheder og forsikringsselskaber værdipapirer, udlånsprodukter og endda nogle indskudskonti. Derfor kan en, der ønsker at blive premierbankmand, drage fordel af at arbejde som agent eller mægler hos et af disse andre finansielle firmaer før han går over i bank, snarere end at starte i en juniorbankrolle. Folk, der arbejder som forsikringsagenter eller mæglere, skal typisk først deltage i en række licensklasser, der kulminerer med en undersøgelse. I mange tilfælde er opnåelse af en værdipapir- eller forsikringslicens en af forudsætningerne for et førende bankjob, i hvilket tilfælde mange banker aktivt headhunter folk, der arbejder i disse brancher.
Mange låneprodukter er komplekse, og folk, der har en bred forståelse af økonomi og finansiering, kan lettere forklare gensidige fonde, livrenter og andre investeringsprodukter til kunder. Derfor kræver mange institutioner, at enhver, der ønsker at blive en premierbankmand, har afsluttet et universitetsuddannelsesprogram i økonomi, regnskab eller matematik. Bortset fra akademiske og faglige legitimationsoplysninger, skal personer, der er ansat i disse roller, have visse karakteregenskaber, såsom vedholdenhed, samt gode mellempersonlige og organisatoriske færdigheder. En person, der ønsker at blive bankmand, kan have fordel af at tilmelde sig et erhvervsuddannelseskursus på et samfundsskole. På nogle markeder kan en premierbankmand muligvis også have andet sprogfærdigheder; i dette tilfælde kan gennemførelse af en formel sprogundervisningsklasse forbedre beskæftigelsesmulighederne.