Comment devenir un premier banquier?
Un banquier de premier plan est un employé de vente d’une banque ou d’une institution financière qui est chargé de la vente croisée de produits et services aux clients existants ainsi que de la commercialisation de produits aux prospects. Les conditions d’emploi varient d’un établissement à l’autre, mais en règle générale, toute personne souhaitant devenir un banquier de premier plan doit d’abord acquérir une certaine expérience des ventes ou de la banque dans un poste moins expérimenté. De plus, les banquiers chargés de vendre certains produits peuvent avoir besoin d'un programme d'études universitaires et d'un processus de certification réglementaire.
La plupart des institutions financières offrent une variété de produits de prêt, de dépôt et d'investissement. Les personnes ayant divers niveaux d’expertise et d’ancienneté sont en mesure de vendre certains de ces produits, mais les premiers banquiers sont généralement des cadres supérieurs, souvent chargés de traiter avec des clients fortunés et des clients commerciaux. Par conséquent, toute personne souhaitant devenir un banquier de premier plan devra peut-être acquérir une expérience pertinente du secteur tout en travaillant comme caissière ou comme associé du service clientèle. Au fil du temps, ces personnes peuvent assister à une série de sessions de formation au cours desquelles elles se familiarisent avec des produits et des techniques de vente de plus en plus complexes. En fin de compte, les banquiers chevronnés qui ont réalisé de bons résultats commerciaux peuvent postuler à des postes de premier banquier.
Outre les banques, d'autres sociétés financières, notamment des maisons de courtage et des compagnies d'assurance, vendent des valeurs mobilières, des produits de crédit et même des comptes de dépôt. Par conséquent, plutôt que de commencer dans un poste de jeune banquier, une personne souhaitant devenir un banquier de premier plan peut tirer avantage du travail d'agent ou de courtier auprès de l'une de ces autres sociétés financières avant de passer à la banque. En règle générale, les personnes qui travaillent en tant qu'agents ou courtiers d'assurance doivent d'abord suivre une série de cours de licence menant à un examen. Dans de nombreux cas, l’obtention d’une licence de sécurité ou d’assurance est l’une des conditions préalables à un emploi bancaire de premier plan. Dans ce cas, de nombreuses banques chassent activement les personnes qui travaillent dans ces secteurs.
De nombreux produits de prêt sont complexes et les personnes ayant une connaissance approfondie de l'économie et de la finance peuvent plus facilement expliquer aux clients les fonds communs de placement, les rentes et autres produits de placement. Par conséquent, de nombreuses institutions exigent que toute personne souhaitant devenir un banquier de premier plan ait suivi un programme menant à un diplôme universitaire en finance, en comptabilité ou en mathématiques. Outre les compétences académiques et professionnelles, les personnes employées dans ces rôles doivent posséder certains attributs du caractère, tels que la persévérance, ainsi que de bonnes compétences interpersonnelles et organisationnelles. Une personne souhaitant devenir banquier peut bénéficier de l’inscription à un cours de formation professionnelle en vente dans un collège communautaire. Sur certains marchés, un banquier de premier plan peut également avoir besoin d'acquérir des compétences en langue seconde; dans ce cas, terminer un cours de formation linguistique formel peut améliorer les perspectives d'emploi.