Hoe schrijf ik een beleggersvoorstel?
Bedrijven en particulieren maken een beleggersvoorstel voor één doel: om investeringen, meestal monetaire, van een of meer partijen op te wekken. Het schrijven van een succesvol beleggersvoorstel is grotendeels een kwestie van het begrijpen van uw doelgroep en het aanpakken van de zorgen en vragen die het meest waarschijnlijk heeft. Het voorstel is over het algemeen in secties geschreven, beginnend met beknopte informatie op hoog niveau en doorgaand naar gedetailleerde plansecties. De algemene bedoeling is het vertrouwen van beleggers en daarmee de beleggersdollars te waarborgen.
Een standaardbeleggersvoorstel begint meestal met een samenvatting van de directie waarin wordt uitgelegd waarom de fondsen nodig zijn en hoe ze zullen worden gebruikt. Terwijl startende bedrijven vaak investeerders nodig hebben om van de grond te komen, kan een particulier bedrijf in elke fase van haar ontwikkeling naar investeerders zoeken. Een bruiloftsplanningbedrijf dat wordt gerund vanuit iemands huis, heeft bijvoorbeeld een investeerder nodig om een winkel te openen. Evenzo kan een restaurant investeerdersfinanciering nodig hebben om een tweede locatie in een nabijgelegen stad te openen. Beknopte overzichten moeten kort zijn en alleen informatie op hoog niveau bevatten, omdat ondersteunende details later in het voorstel worden verstrekt. Managementsamenvattingen moeten ook de interesse van de potentiële investeerder vastleggen en haar ertoe aanzetten deel uit te maken van uw bedrijf.
Het volgende deel van uw voorstel moet een samenvatting van de ROI zijn, omdat in de meeste gevallen het primaire belang van een belegger het financiële voordeel van een belegging is. Een ROI-samenvatting vertelt een potentiële belegger meestal hoeveel hij moet investeren, hoeveel winst zijn investering naar verwachting zal opleveren en hoe lang hij zal moeten wachten, zowel om zijn initiële investering terug te verdienen als om winst te zien. Het schrijven van deze sectie kan net zo eenvoudig zijn als elk van deze aandachtspunten vermelden als een opsommingsteken. Net als bij de samenvatting, zullen de ondersteunende details later komen.
De tweede zorg van de belegger is meestal de kans op het succes van uw onderneming. De belegger neemt immers een risico: als uw bedrijf failliet gaat, zal hij zijn geld niet terugverdienen, ongeacht uw ROI-projecties. U kunt deze zorgen wegnemen door een uitgebreid businessplan te schrijven.
Om vertrouwen te hebben in het riskeren van zijn geld in een startend bedrijf, wil de belegger een aantal dingen weten, zoals wie uw doelmarkt is, hoeveel van die personen zich in de buurt van uw voorgestelde locatie bevinden, hoe u van plan bent om hen te bereiken en wie uw concurrenten zijn. Hij zal waarschijnlijk ook willen weten wat uw punten van concurrentiedifferentiatie zijn en wat voor soort ervaring u persoonlijk heeft die u kwalificeert om uw bedrijf te runnen. In een uitbreidingsvoorstel wil de belegger ook weten hoe lang u al actief bent, de winstgeschiedenis van uw bedrijf, de details van uw uitbreidingsplan en hoe u de vraag naar de uitbreiding hebt bepaald.
In deze uitbreidingsbeschrijving moet u ook gedetailleerd beschrijven hoe u van plan bent om te gaan met verhoogde arbeidsbehoeften en hoe u mensen van deze groei op de hoogte wilt stellen. U moet een businessplansectie schrijven die al deze punten behandelt. Het zal waarschijnlijk het langste deel van uw beleggersvoorstel zijn en moet mogelijk worden onderverdeeld in secties met een logische titel, zoals marketing, doelmarkt, concurrentieanalyse.
Ten slotte wil de belegger een financieel plan zien dat de getallen in uw ROI-samenvatting ondersteunt. Dit plan moet alle kosten bevatten die zijn verbonden aan het runnen van uw bedrijf, uw huidige financiering toelichten en gedetailleerd beschrijven hoe investeerdersfondsen zullen worden gebruikt. Deze sectie wordt meestal gepresenteerd in een grafiek of spreadsheet, zodat informatie gemakkelijk te vinden en te begrijpen is.
Soms moet u mogelijk extra problemen oplossen. U kunt bijvoorbeeld een belegger tegenkomen die altijd al een bloemenwinkel wilde hebben en graag een tweede locatie financiert, zolang ze de nieuwe winkel kan runnen. In dit geval moet u de specifieke rol van de belegger in relatie tot het bedrijf als geheel beschrijven. Vergeet ook niet uw contactgegevens op te nemen zodat u gemakkelijk bereikbaar bent.