Wie schreibe ich ein Investorenangebot?
Unternehmen und Privatpersonen erstellen einen Investorenvorschlag für einen Zweck: Investitionen, in der Regel in Geldbeträgen, von einer oder mehreren Parteien auszulösen. Das Verfassen eines erfolgreichen Anlegervorschlags hängt im Wesentlichen davon ab, dass Sie Ihr Publikum verstehen und auf die Bedenken und Fragen eingehen, die es am wahrscheinlichsten hat. Der Vorschlag besteht in der Regel aus Abschnitten, die mit allgemeinen zusammenfassenden Informationen beginnen und in detaillierte Planabschnitte übergehen. Die allgemeine Absicht ist es, das Vertrauen der Anleger und damit den Investorendollar zu sichern.
Ein Standardangebot für Anleger beginnt in der Regel mit einer Zusammenfassung, in der erläutert wird, warum die Mittel benötigt werden und wie sie verwendet werden. Während Start-up-Unternehmen häufig Investoren benötigen, um sich zu etablieren, sucht ein privates Unternehmen in jeder Phase seiner Entwicklung nach Investoren. Zum Beispiel benötigt ein Hochzeitsplanungsunternehmen, das von zu Hause aus geführt wird, möglicherweise einen Investor-Partner, um ein Geschäft zu eröffnen. Ebenso benötigt ein Restaurant möglicherweise eine Finanzierung durch Investoren, um einen zweiten Standort in einer nahe gelegenen Stadt zu eröffnen. Executive Summaries sollten kurz sein und nur Informationen auf hoher Ebene enthalten, da unterstützende Details später im Vorschlag angegeben werden. Zusammenfassungen von Führungskräften sollten auch das Interesse des potenziellen Anlegers wecken und ihn dazu bringen, Teil Ihres Geschäfts zu sein.
Der nächste Abschnitt Ihres Vorschlags sollte eine Zusammenfassung des Return-on-Investment (ROI) sein, da das Hauptinteresse eines Anlegers in den meisten Fällen der finanzielle Nutzen einer Investition ist. In einer Renditeübersicht wird einem potenziellen Anleger in der Regel mitgeteilt, wie viel er investieren muss, wie viel Gewinn er voraussichtlich erwirtschaften wird und wie lange er warten muss, um seine ursprüngliche Investition wieder hereinzuholen und einen Gewinn zu erzielen. Das Schreiben dieses Abschnitts kann so einfach sein, als würde jeder dieser Punkte als Aufzählungspunkt angegeben. Wie bei der Zusammenfassung werden die unterstützenden Details zu einem späteren Zeitpunkt bekannt gegeben.
Das zweite Anliegen des Anlegers ist in der Regel die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs Ihres Unternehmens. Schließlich geht der Investor ein Risiko ein: Wenn Ihr Geschäft scheitert, macht er sein Geld nicht wieder gut, unabhängig von Ihren ROI-Prognosen. Sie können auf diese Bedenken eingehen, indem Sie einen umfassenden Geschäftsplan erstellen.
Um sicher zu sein, sein Geld in einem Start-up-Unternehmen zu riskieren, möchte der Investor eine Reihe von Dingen wissen, z. B. wer Ihr Zielmarkt ist, wie viele dieser Personen sich in unmittelbarer Nähe Ihres geplanten Standorts befinden und wie Sie planen um sie zu erreichen, und wer Ihre Konkurrenten sind. Er wird wahrscheinlich auch wissen wollen, was Ihre Wettbewerbsunterschiede sind und welche Art von Erfahrung Sie persönlich haben, die Sie dazu befähigt, Ihr Geschäft zu führen. In einem Expansionsvorschlag möchte der Investor auch wissen, wie lange Sie schon im Geschäft sind, wie die Gewinnhistorie Ihres Unternehmens ist, welche Einzelheiten Ihr Expansionsplan enthält und wie Sie die Nachfrage nach der Expansion ermittelt haben.
In dieser Erweiterungsbeschreibung sollten Sie auch genau beschreiben, wie Sie mit einem erhöhten Arbeitsaufwand umgehen möchten und wie Sie die Menschen über dieses Wachstum informieren möchten. Sie müssen einen Geschäftsplanabschnitt schreiben, der alle diese Punkte abdeckt. Dies ist wahrscheinlich der längste Teil Ihres Anlegerangebots und muss möglicherweise in Abschnitte mit logischen Titeln unterteilt werden, z. B. Marketing, Zielmarkt und Wettbewerbsanalyse.
Schließlich möchte der Investor einen Finanzplan sehen, der die in Ihrer ROI-Zusammenfassung angegebenen Zahlen unterstützt. In diesem Plan sollten alle mit der Führung Ihres Unternehmens verbundenen Kosten dargelegt, Ihre aktuelle Finanzierung erläutert und die Verwendung der Anlegergelder detailliert beschrieben werden. Dieser Abschnitt wird am häufigsten in einem Diagramm oder einer Tabelle dargestellt, damit die Informationen leicht zu finden und zu verstehen sind.
Gelegentlich müssen Sie möglicherweise zusätzliche Probleme beheben. Sie können beispielsweise auf einen Investor stoßen, der schon immer einen Blumenladen besitzen wollte und sich freut, einen zweiten Standort zu finanzieren, solange er den neuen Laden führen kann. In diesem Fall müssten Sie die spezifische Rolle des Anlegers in Bezug auf das gesamte Unternehmen detailliert beschreiben. Denken Sie auch daran, Ihre Kontaktinformationen anzugeben, damit Sie leicht erreichbar sind.