Jak mohu napsat návrh investora?
Podniky a jednotlivci vytvářejí návrh investora pro jeden účel: k vyvolání investic, obvykle peněžních, od jedné nebo více stran. Vypracování návrhu úspěšného investora je do značné míry věcí porozumění vašemu publiku a vyřešení problémů a otázek, které s největší pravděpodobností budou mít. Návrh je obecně psán v oddílech, počínaje souhrnnými informacemi na vysoké úrovni a postupujícími k podrobným částem plánu. Celkovým záměrem je zajistit důvěru investorů a tím i dolary investorů.
Standardní návrh pro investory obvykle začíná shrnutím, které vysvětluje, proč jsou prostředky potřebné a jak budou použity. Zatímco začínající společnosti často potřebují investory, aby se dostali ze země, soukromá společnost může hledat investory v jakékoli fázi svého vývoje. Například podnik pro plánování svateb, který byl provozován z domu osoby, může pro otevření průčelí potřebovat partnera investora. Stejně tak může restaurace potřebovat finanční prostředky pro investory, aby otevřela druhé místo v nedalekém městě. Shrnutí by měla být stručná a obsahovat pouze informace na vysoké úrovni, protože podpůrné podrobnosti budou uvedeny později v návrhu. Shrnutí by měla také zachytit zájem potenciálního investora a přimět ji, aby se stala součástí vašeho podnikání.
Další částí vašeho návrhu by mělo být shrnutí návratnosti investic, protože ve většině případů je primárním zájmem investora finanční výhoda investice. Shrnutí návratnosti investic potenciálnímu investorovi obvykle říká, kolik má investovat, kolik se má jeho investice vrátit, a jak dlouho bude muset počkat, aby získal zpět svou počáteční investici a viděl zisk. Psaní této části může být stejně snadné jako uvedení každého z těchto bodů zájmu jako odrážky. Stejně jako u shrnutí budou podpůrné podrobnosti přijaty později.
Druhou starostí investora bude obvykle pravděpodobnost úspěchu vašeho podniku. Investor koneckonců riskuje: pokud vaše podnikání selže, nebude mu vráceno peníze bez ohledu na vaše projekce návratnosti investic. Tyto obavy můžete vyřešit napsáním komplexního obchodního plánu.
Chcete-li mít jistotu, že riskuje své peníze v počáteční společnosti, bude investor chtít znát řadu věcí, například kdo je váš cílový trh, kolik z těchto jednotlivců je v těsné blízkosti navrhované lokality, jak plánujete oslovit je a kdo jsou vaši konkurenti. Pravděpodobně bude také chtít vědět, jaké jsou vaše body konkurenční diferenciace a jaké zkušenosti máte osobně a které vás opravňují k podnikání. V návrhu na rozšíření bude investor také chtít vědět, jak dlouho jste v podnikání, historii zisku vaší společnosti, podrobnosti vašeho plánu rozšíření a jak jste určili poptávku po expanzi.
V tomto popisu rozšíření byste také měli podrobně popsat, jak máte v úmyslu vyrovnat se se zvýšenými nároky na pracovní sílu a jak plánujete informovat lidi o tomto růstu. Budete muset napsat sekci obchodního plánu, která pokryje všechny tyto body. Pravděpodobně to bude nejdelší část vašeho návrhu investora a možná bude třeba jej rozdělit do částí s logickým názvem, jako je marketing, cílový trh, konkurenční analýza.
Nakonec bude investor chtít vidět finanční plán, který podporuje čísla uvedená ve vašem souhrnu návratnosti investic. Tento plán by měl upřesnit veškeré náklady spojené s provozováním vaší firmy, vysvětlit vaše současné financování a podrobně popsat, jak budou použity prostředky investora. Tato část je nejčastěji prezentována v grafu nebo tabulce, takže informace lze snadno najít a pochopit.
Možná budete možná muset řešit další problémy. Například se můžete setkat s investorem, který vždy chtěl vlastnit květinářství a je rád, že může financovat druhé místo, pokud může provozovat nový obchod. V tomto případě byste museli podrobně specifikovat konkrétní roli investora ve vztahu k podnikání jako celku. Nezapomeňte také uvést své kontaktní informace, abyste k nim měli snadný přístup.