Jak napisać ofertę inwestorską?
Firmy i osoby prywatne tworzą ofertę inwestorską w jednym celu: w celu uzyskania inwestycji, zwykle pieniężnych, od jednej lub więcej stron. Napisanie udanej propozycji inwestora jest w dużej mierze kwestią zrozumienia odbiorców i rozwiązania problemów i pytań, które najprawdopodobniej będą mieć. Propozycja jest ogólnie napisana w sekcjach, zaczynając od ogólnych informacji podsumowujących i przechodząc do szczegółowych sekcji planu. Ogólnym celem jest zapewnienie zaufania inwestorów, a tym samym dolarów inwestorskich.
Standardowa propozycja dla inwestorów zwykle zaczyna się od streszczenia, które wyjaśnia, dlaczego fundusze są potrzebne i jak zostaną wykorzystane. Podczas gdy start-upy często potrzebują inwestorów, aby rozpocząć działalność, prywatna firma może poszukiwać inwestorów na każdym etapie rozwoju. Na przykład firma zajmująca się planowaniem ślubu, prowadzona z domu osoby, może potrzebować partnera inwestorskiego, aby otworzyć witrynę sklepową. Podobnie restauracja może potrzebować funduszy inwestora, aby otworzyć drugą lokalizację w pobliskim mieście. Streszczenie powinno być krótkie i zawierać wyłącznie informacje na wysokim szczeblu, ponieważ szczegółowe informacje uzupełniające zostaną podane w dalszej części wniosku. Podsumowania dla kadry kierowniczej powinny również uwzględniać zainteresowanie potencjalnego inwestora i zachęcać go do bycia częścią Twojej firmy.
Następną częścią wniosku powinno być podsumowanie zwrotu z inwestycji (ROI), ponieważ w większości przypadków głównym interesem inwestora jest korzyść finansowa z inwestycji. Podsumowanie zwrotu z inwestycji zwykle mówi potencjalnemu inwestorowi, ile musi zainwestować, jaki zysk ma przynieść jego inwestycja i jak długo będzie musiał czekać, zarówno na odzyskanie początkowej inwestycji, jak i na zysk. Napisanie tej sekcji może być tak proste, jak podanie każdego z tych punktów zainteresowania jako punktora. Podobnie jak w przypadku streszczenia, dodatkowe informacje zostaną podane później.
Drugim zmartwieniem inwestora będzie zwykle prawdopodobieństwo sukcesu twojego przedsięwzięcia. W końcu inwestor podejmuje ryzyko: jeśli Twoja firma upadnie, nie odzyska swoich pieniędzy, niezależnie od twoich prognoz ROI. Możesz rozwiązać te problemy, pisząc kompleksowy biznesplan.
Aby mieć pewność, że zaryzykuje swoje pieniądze w firmie typu start-up, inwestor będzie chciał wiedzieć wiele rzeczy, na przykład o tym, kto jest twoim rynkiem docelowym, ile osób znajduje się w pobliżu proponowanej lokalizacji, jak planujesz dotrzeć do nich i kim są twoi konkurenci. Prawdopodobnie będzie chciał również wiedzieć, jakie są twoje punkty różnicowania konkurencyjnego i jakie doświadczenie, które osobiście masz, kwalifikuje cię do prowadzenia firmy. W propozycji ekspansji inwestor będzie chciał również wiedzieć, jak długo prowadzisz działalność, historię zysków Twojej firmy, szczegóły planu ekspansji i jak określiłeś popyt na ekspansję.
W tym opisie rozszerzenia powinieneś również szczegółowo opisać, w jaki sposób zamierzasz poradzić sobie ze zwiększonym zapotrzebowaniem na siłę roboczą i jak planujesz informować ludzi o tym wzroście. Musisz napisać sekcję biznesplanu obejmującą wszystkie te punkty. Prawdopodobnie będzie to najdłuższa część Twojej propozycji inwestorskiej i może być konieczne podzielenie jej na logicznie tytułowane sekcje, takie jak marketing, rynek docelowy, analiza konkurencji.
Wreszcie inwestor będzie chciał zobaczyć plan finansowy, który obsługuje liczby przedstawione w podsumowaniu ROI. Plan ten powinien określać wszystkie koszty związane z prowadzeniem działalności, wyjaśniać obecne finansowanie i szczegółowo określać sposób wykorzystania funduszy inwestorskich. Ta sekcja jest najczęściej prezentowana w formie wykresu lub arkusza kalkulacyjnego, aby informacje były łatwe do znalezienia i zrozumienia.
Czasami konieczne może być rozwiązanie dodatkowych problemów. Na przykład możesz spotkać inwestora, który zawsze chciał posiadać kwiaciarnię i chętnie sfinansuje drugą lokalizację, o ile będzie mogła prowadzić nowy sklep. W takim przypadku należałoby szczegółowo określić konkretną rolę inwestora w stosunku do całej firmy. Pamiętaj również, aby podać swoje dane kontaktowe, abyś był łatwo dostępny.