Jakie czynniki wpływają na sprzedaż reklam w magazynie?
Czynniki wpływające na sprzedaż reklam w czasopismach obejmują klimat ekonomiczny, obieg danego czasopisma oraz chęć wydawców czasopism do łączenia sprzedaży reklam w czasopismach z reklamami online. Inne czynniki obejmują skuteczność pracowników sprzedaży wydawcy, łatwość, z jaką reklamodawcy mogą składać zamówienia, a także strukturę cenową wydawcy. Zwłaszcza pozyskiwanie reklam w czasopismach drukowanych może stanowić wyzwanie, ponieważ wielu czytelników w większym stopniu korzysta ze źródeł internetowych niż dostępnych w formie drukowanej.
W wielu przypadkach spadek sprzedaży reklam w czasopismach może być związany z niepewnością gospodarczą. Wiele firm reaguje na trudne czasy gospodarcze, ograniczając budżety reklamowe i marketingowe. Oznacza to, że sprzedaż reklam w czasopismach może gwałtownie spaść, dopóki gospodarka się nie ustabilizuje. Wydawcy czasopism mogą reagować na spadek sprzedaży reklam, obniżając stawki i oferując specjalne promocje, które maksymalizują budżet reklamodawcy.
Dużym problemem wielu reklamodawców jest możliwość skierowania ich reklam na określony rynek i zapewnienia, że jak najwięcej osób faktycznie zobaczy reklamę. Czasopisma przeznaczone dla czytelników niszowych mogą mieć mniejsze trudności z zapewnieniem sprzedaży reklam, jeśli nie ma wielu innych czasopism publikujących w tym gatunku. Z drugiej strony reklamodawcy chcą mieć pewność, że ich reklamy będą widoczne dla potencjalnych klientów. Reklamodawcy często chcą zobaczyć dowody obiegu czasopisma przed podjęciem decyzji o zakupie reklamy. Niektóre publikacje wykorzystują zewnętrzną firmę audytorską do poświadczenia, że ich twierdzenia czytelników są prawidłowe, a niektórzy reklamodawcy mogą być bardziej pewni reklamy w publikacjach o kontrolowanym obiegu.
Wydawcy czasopism oferujący treści online i drukowane mogą często łączyć usługi reklamowe w jeden pakiet dla reklamodawców zainteresowanych zarówno reklamą online, jak i drukowaną. Pakiety te mogą znacznie zwiększyć sprzedaż reklam w czasopismach, ponieważ reklamodawcy, którzy mogą być podejrzliwi co do skuteczności reklamy drukowanej, mogą chętniej zaryzykować, jeśli wiedzą, że ich reklama pojawi się również w Internecie. Tym czasopismom, które nie utrzymują znaczącej obecności w Internecie, może być trudniej wygenerować sprzedaż reklam w czasopismach bez oferowania znacznych rabatów lub innych zachęt potencjalnym klientom.
Niektóre publikacje mają na celu ułatwienie uzyskania informacji na temat zasad sprzedaży reklam w swoich czasopismach, a nawet mogą oferować możliwości zakupu reklam bezpośrednio online. Zestawy medialne, które zawierają informacje o cenach i terminach zamieszczania reklam, są często udostępniane online. Publikacje, które oferują łatwy dostęp do kart stawek i zasad, mogą stwierdzić, że mogą zwiększyć sprzedaż reklam w czasopismach dzięki firmom prowadzonym przez młodszych przedsiębiorców, którzy są bardziej zaznajomieni z prowadzeniem działalności głównie lub całkowicie online.