Jaké faktory ovlivňují prodej inzerce v časopisech?
Mezi faktory, které ovlivňují prodej reklamy na časopisy, patří ekonomické klima, oběh konkrétního časopisu a ochota vydavatelů časopisů spojit prodeje inzerce časopisů s online reklamou. Mezi další faktory patří účinnost prodejního personálu vydavatele, snadnost, s jakou mohou inzerenti zadávat objednávky, a struktura cen vydavatele. Zejména získání reklamy pro tištěné časopisy může představovat výzvy, protože mnoho čtenářů využívá online zdroje více než ty, které jsou k dispozici v tištěné podobě.
V mnoha případech může být pokles prodeje časopisů spojen s ekonomickou nejistotou. Mnoho společností reaguje na obtížné ekonomické období snižováním svých reklamních a marketingových rozpočtů. To znamená, že prodej reklamy v časopisech může prudce klesat, dokud se ekonomika nestabilizuje. Vydavatelé časopisů mohou reagovat na pokles prodeje reklam snížením sazeb a nabídkou speciálních akcí, které maximalizují rozpočet inzerenta.
Významným zájmem mnoha inzerentů je možnost cílit reklamu na určitý trh a zajistit, aby reklamu vidělo co nejvíce lidí. Časopisy, které se zabývají specializovaným čtenářem, mohou mít menší potíže se zajištěním prodeje reklam, pokud v tomto žánru není mnoho jiných časopisů. Na druhé straně inzerenti chtějí zajistit, aby jejich reklamy viděli potenciální zákazníci. Inzerenti často chtějí vidět důkazy o oběhu časopisu, než se rozhodnou o koupi reklamy. Některé publikace používají externí auditorskou firmu, aby potvrdily, že jejich nároky na čtenářství jsou správné, a někteří inzerenti mohou mít jistější reklamu v publikacích s kontrolovaným oběhem.
Vydavatelé časopisů nabízející online i tištěný obsah mohou často spojit reklamní služby do jednoho balíčku pro inzerenty, kteří se zajímají o online i tištěnou reklamu. Tyto balíčky mohou významně zvýšit prodej reklamy v časopisech, protože inzerenti, kteří mohou mít podezření na účinnost tištěné reklamy, mohou být ochotni riskovat, pokud vědí, že se jejich reklama zobrazí také online. Pro ty časopisy, které si neudržují významnou online přítomnost, může být obtížnější generovat prodej inzerce časopisů, aniž by potenciálním klientům nabídly významné slevy nebo jiné pobídky.
Některé publikace usilují o to, aby bylo velmi snadné získávat informace o jejich prodejních zásadách v časopisecké reklamě, a dokonce mohou poskytnout příležitosti k přímému nákupu reklamy. Mediální soupravy, které obsahují informace o cenách a lhůtách pro podání reklamy, jsou často zpřístupňovány online. Publikace, které nabízejí snadný přístup k jejich ceníkům a zásadám, mohou zjistit, že mohou zvýšit svůj prodej inzerce časopisů u společností provozovaných mladšími podnikateli, kteří jsou více obeznámeni s podnikáním většinou nebo úplně online.