Co to jest niszowa firma?
Niszowa firma oferuje ukierunkowaną usługę lub produkt, zwykle takiej, której nie zapewniają firmy z głównego nurtu. Na przykład wiele firm oferuje podstawowe usługi w zakresie kształtowania krajobrazu, ale zauważalnie mniej korzysta z bezpiecznych dla zwierząt i niskoalergicznych roślin i chemikaliów. Marketing niszowy nie jest nową techniką, ale zakładanie firm, w szczególności niszowych, jest ryzykowne, ponieważ może się nie powieść z wielu powodów. Czasami niszowa firma jest zbyt niejasna, a większość ludzi nie potrzebuje oferowanej usługi lub produktu. Innym razem rynek jest już nasycony podobnymi firmami lub nasyca się, gdy pomysł na biznes staje się popularny.
Nisze można zidentyfikować, myśląc o firmie, takiej jak „sprzątanie domu”, a następnie zawężając ją do czegoś w rodzaju „czyszczenia żaluzji domowych”. Firma ta specjalizowałaby się w czyszczeniu żaluzji okiennych, co jest czymś, czego wiele głównych firm sprzątających nie chce robić lub pobierać dodatkową opłatę. Innym przykładem jest „naprawa komputera” zawężona do „naprawy komputera Apple®”. Większość głównych firm oferujących usługi można streścić, a następnie zawęzić do niszowej firmy. Możliwe jest również zastosowanie produktu niszowego, takiego jak zatyczki do uszu, które chronią ludzkie uszy, a jednocześnie pozwalają im słyszeć wszystko przy niższym poziomie głośności.
Ten rodzaj strategii biznesowej nie jest nowy, ale zyskał dużą popularność po wprowadzeniu w Internecie. Sprzedawcy internetowi często wykorzystują i uczą marketingu niszowego. W rzeczywistości ludzie płacą znaczne kwoty za udział w kursach i konferencjach dotyczących tego tematu. Ci ludzie zwykle szukają nowych niszowych pomysłów biznesowych lub pomysłów, jak rozwinąć swój obecny niszowy biznes. Z drugiej strony niektóre osoby nie posiadają niszowej firmy, ale reklamują ją jako podmiot stowarzyszony.
Firma niszowa nie może się rozwijać bez ludzi potrzebujących ich usług lub produktów. Czasami ludzie wybierają firmy, które są zbyt niszowe. Na przykład stolarz decyduje się na specjalizację w tworzeniu komputerów stacjonarnych z litego dębu, ale od miesięcy nie robi biznesu, a potem tylko kilku klientów po ciężkich reklamach. Taką małą niszę nazywa się mikro-niszą, która zwykle musi być bardzo popularna, aby odnieść sukces, lub w połączeniu z innymi mikro niszami, aby uzyskać wystarczający zysk.
Kolejnym potencjalnym problemem niszowego biznesu jest nasycenie rynku. Celem stworzenia firmy wokół usługi lub produktu, który oferuje niewiele osób, jest niewielka konkurencja. Czasami ludzie już odkryli niszę i opanowali rynek. Chociaż jest to nadal bardzo ukierunkowana usługa lub produkt i technicznie nisza, prawdopodobnie nie jest już opłacalna dla nowej firmy, chyba że można ulepszyć usługę lub produkt. Rynki niszowe mogą się również nasycić po założeniu firmy, co prowadzi do bezpośredniej konkurencji, czasem z firmami o większych budżetach i ugruntowanych klientach.