Hvad er en nichevirksomhed?
En nichevirksomhed tilbyder en målrettet tjeneste eller et produkt, normalt en, som mainstream-virksomheder ikke leverer. For eksempel tilbyder mange virksomheder grundlæggende landskabstjenester, men mærkbart færre bruger kæledyrsikre planter og kemikalier med lavt allergen. Nichemarketing er ikke en ny teknik, men det at starte virksomheder, især nichevirksomheder, er risikabelt, fordi det kan mislykkes af en række årsager. Nogle gange er en nichevirksomhed for uklar, og de fleste mennesker har ikke brug for den service eller det produkt, de tilbyder. Andre gange er markedet allerede mættet med lignende virksomheder eller bliver mættet, efter at forretningsidéen er blevet populær.
Niches kan identificeres ved at tænke på en forretning, som "rengøring af hus" og derefter indsnævre den til noget som "husrengøring." Dette firma vil specialisere sig i rengøring af persienner, hvilket er noget, som mange almindelige rengøringsvirksomheder nægter at gøre eller opkræve ekstra for. Et andet eksempel er "computerreparation" indsnævret til "Apple® computerreparation." De fleste mainstream-virksomheder, der tilbyder en service, kan opsummeres og derefter indsnævres til en nichevirksomhed. Det er også muligt at have et nicheprodukt, som ørepropper, der beskytter folks ører, mens de stadig giver dem mulighed for at høre alt lige ved et lavere volumen.
Denne type forretningsstrategi er ikke en ny, men den vandt meget popularitet, når den blev introduceret på Internettet. Internetmarkedsførere bruger og underviser ofte nichemarketing. Faktisk betaler folk betydelige mængder af penge for at deltage i kurser og konferencer omkring emnet. Disse mennesker er normalt på udkig efter nye nichevirksomhedsideer eller ideer til, hvordan man udvider deres nuværende nichevirksomhed. På den anden side ejer nogle mennesker ikke en nichevirksomhed, men annoncerer i stedet for det som et tilknyttet selskab.
En nichevirksomhed kan ikke trives, uden at folk har brug for deres tjenester eller produkter. Nogle gange vælger folk virksomheder, der er for niche. For eksempel beslutter en træarbejder sig for at specialisere sig i at fremstille computerborde af massivt egetræ, men får ingen forretning i flere måneder, kun få kunder efter tung reklame. En sådan lille niche kaldes en mikroniche, som normalt skal være meget populær for at lykkes eller parres med andre mikronicher for at få nok overskud.
Et andet potentielt problem for en nichevirksomhed er markedets mætning. Formålet med at skabe en virksomhed omkring en service eller et produkt, som få mennesker tilbyder, er ringe eller ingen konkurrence. Nogle gange har folk allerede opdaget en niche og hjørnet af markedet. Selvom det stadig er en meget fokuseret service eller produkt og teknisk set en niche, er det sandsynligvis ikke længere rentabelt for en ny virksomhed, medmindre tjenesten eller produktet kan forbedres. Nichemarkeder kan også blive mættede, når en person starter en virksomhed, hvilket fører til direkte konkurrence, undertiden med virksomheder, der har større budgetter og etablerede kunder.