Jaki jest związek między kosztem wyboru a szansą sprzedaży?
Koszt wyboru i alternatywny związany jest ze stopniem, w jakim koszt alternatywny odnosi się do ceny wyboru dokonanej z wielu dostępnych opcji. Oznacza to, że koszt alternatywny jest uzyskiwany przez oszacowanie wartości wyboru w kategoriach innego wyboru, który musi zostać utracony z powodu wybranego. Koszt wyboru i alternatywny można rozpatrywać z biznesowego punktu widzenia; ta koncepcja wyboru i możliwości dotyczy również osobistych decyzji.
Przykład wyboru i kosztu alternatywnego można zobaczyć w przypadku firmy w kategoriach wyborów, których przedsiębiorcy, dyrektorzy generalni i menedżerowie muszą stale podejmować w trakcie naturalnego prowadzenia firmy. Na przykład, jeśli firma ma wybór produkcji pieluszek dziecięcych lub chusteczek higienicznych, koszt alternatywny można ustalić, oceniając koszt wybranego wyboru. Jeśli chusteczki dla niemowląt i pieluchy dla niemowląt kosztują tyle samo, a firma decyduje się na produkcję pieluch, koszt alternatywny można uzyskać, oceniając koszt decyzji o produkcji pieluszek zamiast chusteczek. Zakładając, że firma osiągnęłaby 1 000 000 USD rocznej sprzedaży chusteczek, podczas gdy sprzedaż z pieluszek daje 800 000 USD, koszt alternatywny produkcji pieluszek wyniósłby 200 000 USD.
Ta sama koncepcja może być zastosowana również do konsumentów. Jeśli konsument pójdzie do sklepu, aby kupić pieluchę lub chusteczki dla dzieci, koszt alternatywny oblicza się, oceniając względną cenę przepadającego produktu w stosunku do wybranego produktu. W związku z tym, jeśli cena jednego pudełka pieluszek wynosi 15 USD, a cena opakowania chusteczek dla niemowląt wynosi 5 USD, koszt alternatywny zakupu jednego pudełka pieluszek to trzy paczki chusteczek lub 15 USD. Zastosowanie koncepcji kosztu alternatywnego przy analizie kilku opcji pozwala firmie zdecydować, który wybór jest najlepszą alternatywą.
W bardziej osobistej aplikacji, wybór i koszt alternatywny można wyprowadzić z różnych wyborów dokonywanych każdego dnia. Zakładając, że dana osoba jest zainspirowana do napisania piosenki, ale postanawia nic nie robić, pozwalając minąć moment inspiracji, koszt alternatywny można analizować, sprawdzając korzyści utracone w wyniku braku działania. Gdyby piosenka stała się potrójną platyną, zdobywcą nagrody Grammy, wówczas koszt alternatywny obejmowałby takie czynniki, jak utrata sprzedaży, Gramatyka i uznanie, a nie decyzja o zaniechaniu.