Jakie są różne oferty pracy agenta ubezpieczeniowego?
Podstawowe zadania agentów ubezpieczeniowych obejmują stanowiska sprzedaży, które wymagają pracy dla agenta generalnego lub agenta wewnętrznego. Agenci generalni sprzedają polisy dla różnych firm ubezpieczeniowych. Agenci wewnętrzni pracują dla jednej firmy ubezpieczeniowej. Oferty pracy agentów ubezpieczeniowych dla bardziej doświadczonych sprzedawców obejmują kierownika sprzedaży, kierownika dzielnicy i właściciela agencji ubezpieczeniowej.
Agenci generalni, zwani także niezależnymi agentami ubezpieczeniowymi lub brokerami ubezpieczeniowymi, są właścicielami firm i nie są pracownikami firmy ubezpieczeniowej. Oferty sprzedaży ubezpieczeń w ramach generalnego agenta są zasadniczo niezależnymi stanowiskami kontrahentów. Oznacza to, że sprzedawca nie jest pracownikiem agencji ubezpieczeniowej ani firmy ubezpieczeniowej. Sprzedawcy ubezpieczeń są zwykle nazywani producentami .
Zazwyczaj agent generalny płaci producentowi niewielką pensję podstawową plus prowizję od każdej sprzedanej polisy. Gdy sprzedawca ma dużą bazę klientów, wynagrodzenie podstawowe może zostać umorzone. Z tego powodu zarabianie na utrzymanie tego rodzaju ofert pracy agenta ubezpieczeniowego może trochę potrwać.
Ponadto niezależni kontrahenci są zobowiązani do zapłaty własnych podatków dochodowych. Innymi słowy, pracodawca nie pobiera podatków od wypłaty sprzedawcy. Niezależni wykonawcy muszą również pokryć wszystkie swoje wydatki. Wydatki te mogą obejmować opłaty za powierzchnię biurową, komputery, usługi telefoniczne i połączenia internetowe. Niektóre wydatki, takie jak przebieg i posiłki służbowe, mogą zostać zwrócone przez agencję ubezpieczeniową.
Inne rodzaje zadań agentów ubezpieczeniowych mogą obejmować pracę dla agenta wewnętrznego. Ci specjaliści są zazwyczaj pracownikami firmy ubezpieczeniowej. Agenci wewnętrzni kierują sprzedawcami do sprzedaży polis od jednej firmy ubezpieczeniowej. Oznacza to, że sprzedawca pracujący dla niewoli będzie miał ograniczoną liczbę produktów do sprzedaży.
Wadą tego rodzaju ustaleń jest to, że sprzedaż tylko ograniczonej liczby polis od jednego towarzystwa ubezpieczeniowego może utrudnić znalezienie najlepszej polisy, w odpowiedniej cenie, dla każdego klienta. Korzyścią płynącą z pracy w jednej firmie ubezpieczeniowej jest to, że zmonopolizowany agent i handlowcy otrzymają więcej zasobów i wsparcia marketingowego od firmy.
Sprzedawcy z kilkuletnim doświadczeniem mają więcej możliwości pracy na stanowiskach agentów ubezpieczeniowych, a także innych karier ubezpieczeniowych. Dobry sprzedawca może przejść na stanowisko kierownika sprzedaży. Menedżerowie ds. Sprzedaży zazwyczaj szkolą i monitorują personel sprzedaży, aby zapewnić osiągnięcie celów sprzedażowych.
Odnoszący sukcesy menedżerowie mogą następnie przejść na ścieżkę kariery ubezpieczeniowej kierownika dzielnicy lub obszaru. Ci menedżerowie są odpowiedzialni za cele sprzedażowe kilku biur ubezpieczeniowych w określonym regionie geograficznym. O wiele większa pensja i premie zwykle towarzyszą dodatkowej odpowiedzialności.
Doświadczeni agenci ubezpieczeniowi i menedżerowie mogą chcieć otworzyć własne agencje ubezpieczeniowe. Właściciel firmy może zdecydować, czy ma być agentem generalnym, czy wewnętrznym ubezpieczycielem. Sprzedawcy, którzy aspirują do tego rodzaju prac agentów ubezpieczeniowych, muszą mieć możliwość prowadzenia działalności gospodarczej. Obejmuje to dostępność zasobów do otwierania i prowadzenia biura, zatrudniania pracowników i zatrudniania kierowników, którzy mogą pomóc w zarządzaniu zespołem sprzedaży.