Jaké jsou různé pozice pojišťovacích agentů?

Pracovní pozice pojišťovacího agenta na základní úrovni zahrnují prodejní pozice, které zahrnují práci pro generálního agenta nebo pro vlastní potřebu. Generální agenti prodávají pojistky různým pojišťovacím společnostem. Zajatí agenti pracují pro jednu pojišťovací společnost. Mezi pozice pojišťovacích agentů pro zkušenější prodejce patří manažer prodeje, okresní manažer a majitel pojišťovací agentury.

Generální agenti, také nazývaní nezávislí pojišťovací agenti nebo pojišťovací makléři, jsou vlastníky podniků a nejsou zaměstnanci pojišťovací společnosti. Pracovní místa v pojišťovnictví u generálního agenta jsou obvykle nezávislé pozice dodavatele. To znamená, že prodejce není zaměstnancem pojišťovací agentury nebo pojišťovny. Pojišťovací prodejci se obvykle nazývají výrobci .

Obecně platí, že generální agent platí výrobci malý základní plat plus provizi za každou prodanou politiku. Jakmile má prodejce velkou klientskou základnu, může být základní plat ukončen. Z tohoto důvodu může trvat nějakou dobu, než vyděláte životní mzdu u těchto typů zaměstnání pojišťovacích agentů.

Nezávislí dodavatelé jsou navíc povinni platit vlastní daně z příjmu. Jinými slovy, zaměstnavatel nesbírá srážky z výplaty prodejce. Nezávislí dodavatelé musí také uhradit všechny své vlastní náklady. Tyto výdaje mohou zahrnovat placení za kancelářské prostory, počítače, telefonní služby a připojení k internetu. Některé náklady, jako jsou najeté kilometry a obchodní stravování, může pojišťovna uhradit.

Další typy úloh pojišťovacích agentů mohou zahrnovat práci pro zajatého agenta. Tito odborníci jsou obecně zaměstnanci pojišťovací společnosti. Zajatí agenti nasměrují své prodejce k prodeji pojistek od jedné pojišťovací společnosti. To znamená, že prodejce, který pracuje pro zajatého agenta, bude mít k prodeji omezený počet produktů.

Nevýhodou tohoto typu ujednání je, že prodej pouze omezeného počtu pojistek od jedné pojišťovací společnosti by mohl ztěžovat nalezení nejlepší pojistky za správnou cenu pro každého zákazníka. Výhodou práce pro jednu pojišťovací společnost je to, že vězeňský agent a prodejci dostanou od společnosti více zdrojů a marketingové podpory.

Prodejci s několikaletými zkušenostmi mají více příležitostí k práci v pracovních pozicích pojišťovacích agentů i v jiných pojišťovacích profesích. Dobrý prodejce se může přesunout do pozice řízení prodeje. Manažeři prodeje obvykle školí a monitorují prodejní personál, aby zajistili splnění prodejních cílů.

Úspěšní manažeři se pak mohou přestěhovat do kariérní dráhy správce okresu nebo oblasti. Tito manažeři jsou zodpovědní za prodejní cíle několika pojišťoven v určité geografické oblasti. S touto přidanou odpovědností obvykle přicházejí mnohem vyšší platy a bonusy.

Ostřílení pojišťovací agenti a manažeři mohou chtít otevřít své vlastní pojišťovací agentury. Majitel firmy se může rozhodnout, zda se jedná o generálního nebo zajatého pojišťovacího agenta. Prodejci, kteří se ucházejí o tyto typy pracovních pozic pojišťovacích agentů, musí být schopni podnikat. To zahrnuje disponování zdroji pro otevírání a provozování kanceláře, najímání zaměstnanců a nájemních manažerů, kteří mohou pomoci řídit prodejní tým.