Jakie są różne rodzaje ofert pracy menedżera handlowego?
Menedżerowie handlowi są wyższymi pracownikami korporacji i innych podmiotów gospodarczych odpowiedzialnymi za zwiększenie udziału firmy w rynku, generowanie dodatkowych przychodów i zwiększenie rentowności. Małe firmy często zatrudniają tylko jednego kierownika handlowego, ale międzynarodowe firmy zwykle zatrudniają kilka osób na stanowiskach kierownika handlowego. Każdy z tych menedżerów ma przypisany inny region lub terytorium. Firmy energetyczne, detaliści, usługodawcy i firmy finansowe należą do rodzajów firm, które zazwyczaj mają stanowiska kierownika handlowego.
Wiele firm produkujących energię to firmy z sektora prywatnego, chociaż niektórzy producenci ropy i gazu ziemnego są przedsiębiorstwami sponsorowanymi przez rząd. Zarówno rządowe, jak i prywatne firmy energetyczne muszą sprzedawać produkty przedsiębiorstwom użyteczności publicznej i konsumentom. Duże firmy energetyczne eksportują gaz i ropę do przedsiębiorstw użyteczności publicznej w innych krajach. Kierownicy handlowi negocjują umowy z dostawcami mediów i zawierają porozumienia z firmami transportowymi w celu fizycznego przenoszenia beczek z pojemnikami na ropę i gaz do klientów firmy. Zazwyczaj stanowiska kierownika handlowego w firmach energetycznych są często zarezerwowane dla osób posiadających umiejętności językowe i podstawową wiedzę na temat rynków towarowych, na których przedmiotem obrotu jest wiele rodzajów zasobów naturalnych.
Zarówno detaliści, jak i producenci zatrudniają menedżerów handlowych, a ci, którzy pełnią te role, muszą współpracować z pracownikami w działach marketingu i reklamy, aby promować nowe i istniejące produkty. Menedżer handlowy zwykle odpowiada za zarządzanie budżetem dla konkretnego produktu, niektórych oddziałów firmy lub całej działalności firmy. Menedżerowie handlowi muszą współpracować z menedżerami regionalnymi, aby zapewnić osiągnięcie lub przekroczenie celów sprzedaży. Firmy nie mogą pozostać wypłacalne, jeśli koszty operacyjne, w tym koszty reklamy, przekraczają faktyczne przychody, więc kierownik handlowy musi zapewnić wycenę produktów, aby firma mogła utrzymać zyski.
Dostawcy usług, w tym dostawcy mediów, firmy telewizji satelitarnej i firmy telekomunikacyjne, zatrudniają osoby fizyczne do pracy na stanowiskach kierownika handlowego. Pracownicy ci opracowują strategie ekspansji i współpracują z zespołem marketingowym w celu opracowania sposobów pozyskiwania nowych klientów. Menedżerowie handlowi często mają uprawnienia do zatwierdzania obniżek cen i organizowania specjalnych promocji. Firmy telekomunikacyjne często zatrudniają wielu menedżerów komercyjnych i każda z nich przyjmuje odpowiedzialność za określoną usługę lub sieć.
Banki, firmy ubezpieczeniowe i firmy inwestycyjne zatrudniają menedżerów handlowych, których zadaniem jest zwiększanie przychodów. Menedżerowie ci próbują ocenić warunki ekonomiczne i podejmować decyzje dotyczące rodzajów produktów i usług, na których firma powinna się skupić oraz sposobu wyceny tych produktów. Kierownicy sprzedaży podlegają bezpośrednio lub pośrednio menedżerom handlowym, aw wielu przypadkach kierownik handlowy może być zmuszony do pomocy, przeszkolenia lub wymiany menedżerów, których działy nie generują wystarczających przychodów.
Wymagania dotyczące stanowisk dla menedżerów handlowych są różne, ale większość firm zatrudnia osoby z wykształceniem biznesowym, marketingowym, ekonomicznym lub pokrewnym. Wiele firm woli zatrudniać osoby z doświadczeniem branżowym. Na niektórych obszarach, takich jak świat inwestycyjny, menedżerowie komercyjni często muszą uzyskać licencje rządowe na papiery wartościowe, ponieważ każda osoba zaangażowana w sprzedaż papierów wartościowych musi posiadać taką licencję.