Jaké jsou různé typy pracovních míst obchodního manažera?
Komerční manažeři jsou vedoucí zaměstnanci korporací a dalších podnikatelských subjektů, kteří jsou odpovědní za rozšiřování tržního podílu společnosti, generování dodatečných příjmů a zvyšování ziskovosti. Malé firmy často zaměstnávají pouze jednoho obchodního manažera, ale nadnárodní společnosti obvykle zaměstnávají několik osob v pracovních pozicích obchodních manažerů. Každému z těchto manažerů je přiřazen jiný region nebo území. Energetické společnosti, maloobchodníci, poskytovatelé služeb a finanční firmy patří k typům společností, které obvykle pracují v oblasti komerčních manažerů.
Mnoho podniků vyrábějících energii jsou podniky soukromého sektoru, i když někteří výrobci ropy a zemního plynu jsou podniky sponzorované vládou. Energetické společnosti provozované vládou i soukromým sektorem musí uvádět výrobky na trh pro veřejné podniky a spotřebitele. Hlavní energetické společnosti vyvážejí plyn a ropu do společností poskytujících služby v jiných zemích. Obchodní manažeři sjednávají smlouvy s poskytovateli inženýrských sítí a uzavírají dohody s dopravními společnostmi, aby fyzicky přesunuli sudy s ropnými a plynovými kontejnery ke klientům firmy. Pracovní pozice komerčních manažerů v energetických firmách jsou obvykle vyhrazeny jednotlivcům, kteří mají jazykové znalosti a základní znalosti o komoditních trzích, na nichž se obchoduje s mnoha druhy přírodních zdrojů.
Maloobchodníci i výrobci zaměstnávají komerční manažery a ti, kteří tyto role plní, musí spolupracovat se zaměstnanci v oddělení marketingu a reklamy, aby propagovali nové a stávající produkty. Obchodní manažer obvykle odpovídá za správu rozpočtu pro konkrétní produkt, za určité divize firmy nebo za operace společností jako celek. Komerční manažeři musí být v kontaktu s regionálními manažery, aby zajistili splnění nebo překročení prodejních cílů. Firmy nemohou zůstat solventní, pokud provozní náklady včetně reklamních nákladů překročí skutečné příjmy, takže obchodní manažer musí zajistit, aby byly ceny produktů stanoveny tak, aby firma mohla zůstat zisková.
Poskytovatelé služeb, včetně poskytovatelů služeb, společností satelitní televize a telekomunikačních společností, zaměstnávají jednotlivce pro práci v pracovních pozicích komerčních manažerů. Tito zaměstnanci vyvíjejí expanzní strategie a spolupracují s marketingovým týmem na vymýšlení způsobů získání nových klientů. Obchodní manažeři mají často pravomoc schvalovat snižování cen a organizovat speciální akce. Telekomunikační firmy často zaměstnávají více komerčních manažerů a každý z nich přebírá odpovědnost za konkrétní službu nebo síť.
Banky, pojišťovny a investiční společnosti zaměstnávají komerční manažery, kteří mají za úkol zvyšovat příjmy. Tito manažeři se pokoušejí posoudit ekonomické podmínky a rozhodnout se, na jaké typy produktů a služeb by se firma měla zaměřit a jak by tyto výrobky měly být stanoveny. Obchodní manažeři podléhají přímo nebo nepřímo komerčním manažerům a v mnoha případech může obchodní manažer muset pomáhat, přeškolovat nebo nahrazovat manažery, jejichž oddělení nevytváří dostatečné příjmy.
Pracovní požadavky na komerční manažery se liší, ale většina firem najímá jednotlivce, kteří mají diplom v oboru podnikání, marketingu, ekonomie nebo v související oblasti. Mnoho firem upřednostňuje najímat jednotlivce, kteří mají zkušenosti specifické pro dané odvětví. V některých oblastech, jako je například investiční svět, musí komerční manažeři často získat vládní licence na cenné papíry, protože kdokoli zapojený do prodeje cenných papírů musí mít takovou licenci.