Co to jest błędna sprzedaż dotacji?
Błędna sprzedaż wyposażenia jest zjawiskiem, które ma miejsce, gdy jakiś rodzaj wyposażenia jest sprzedawany klientowi bez dostarczania temu klientowi wszystkich informacji wymaganych do podjęcia świadomej decyzji o zakupie. Termin ten jest szeroko stosowany w krajach, które przewidują sprzedaż tak zwanego ubezpieczenia na życie i dożycie, rodzaj ochrony ubezpieczeniowej rozumianej jako pomoc w spłacie hipotek mieszkaniowych. Istnieje wiele sposobów, aby zaangażować się w błąd w sprzedaży wyposażenia i stworzyć sytuację, w której klienci faktycznie nie mają korzyści, które, jak zakładali, są objęte warunkami umowy ubezpieczenia.
Jednym z najczęstszych przykładów tego, w jaki sposób dochodzi do błędnej wyprzedaży środków na życie, jest wprowadzenie w błąd co do tego, co robi ubezpieczenie środków na życie i nie zapewnia ochrony. W tym scenariuszu udzielono gwarancji, które niekoniecznie zostały odzwierciedlone w warunkach określonych w umowie ubezpieczenia. Rozbieżności są wykrywane dopiero później, czasem, gdy właściciel domu stara się złożyć roszczenie i stwierdza, że zostało odrzucone.
Inną sytuacją, w której dochodzi do niewłaściwej sprzedaży wyposażenia, jest brak powiadomienia klienta, że dostępne są inne produkty finansowe, które mogłyby osiągnąć podobne cele. Tutaj sytuacja polega na tym, że sprzedawca nie pomaga klientowi lepiej zrozumieć jego lub jej opcje, co ułatwia porównanie różnych produktów i wreszcie wybór takiego, który prawdopodobnie zapewni pożądany zakres ochrony.
Błędna sprzedaż dożycie może również występować w sytuacjach, w których pożyczkodawca czyni konieczność zabezpieczenia ubezpieczenia dożycie koniecznym do uzyskania finansowania hipotecznego. Może to iść w parze z działaniem polegającym na nie informowaniu klienta o innych opcjach, które równie dobrze by działały. W tym scenariuszu klient prawdopodobnie pójdzie naprzód i wykupi ubezpieczenie, sądząc, że nie ma innego sposobu uzyskania hipoteki.
Podstawy błędnego odsprzedania wyposażenia są przyczyną tego, że sprzedawca nie poinformował kupującego, dlaczego konieczne jest ubezpieczenie, co zapewnia i jakie inne opcje mogą być dostępne. Czasami wprowadzanie w błąd może mieć miejsce, ponieważ agenci i inni sprzedawcy mogą być wprowadzani w błąd, co prowadzi do przekazywania przez klientów niekompletnych lub niedokładnych informacji. W innych przypadkach wprowadzanie w błąd występuje z powodu celowej próby pominięcia danych wymaganych przez klienta w celu podjęcia decyzji. W obu przypadkach klient ostatecznie płaci cenę, czasami nawet do tego stopnia, że nie tylko traci pieniądze na składkach płaconych za ubezpieczenie, które są dla nich mniej lub bardziej bezwartościowe, ale może nawet naraża swoją zdolność do zakończenia spłaty zobowiązania hipotecznego w niebezpieczeństwie .