Quais são os diferentes tipos de oportunidades de venda direta?
A venda direta é um tipo de técnica de venda na qual os bens e serviços são comercializados diretamente pelo fabricante aos consumidores, sem que nenhum tipo de terceiro esteja envolvido no processo. Essa abordagem tem sido usada por muitas empresas ao longo dos anos, tornando possível construir com êxito uma reputação entre os consumidores, sem a necessidade de contar com algum canal de distribuição, como lojas de varejo, para gerar vendas e construir essas reputações. Atualmente existem várias oportunidades de venda direta, incluindo a venda porta a porta de mercadorias, bem como as vendas diretas suportadas por campanhas de correio e até o uso de um site para fins de marketing direto.
Uma das oportunidades de venda direta mais antigas é a contratação de uma equipe de vendas que vai de porta em porta para vender linhas de produtos específicas. Essa abordagem envolve um vendedor entrando nas residências dos clientes, oferecendo demonstrações dos produtos oferecidos, recebendo pedidos e, finalmente, entregando esses itens solicitados aos clientes. Hoje, muitas empresas continuam a usar essa abordagem como um meio de vender tudo, desde temperos de cozinha a produtos de saúde e beleza a pequenos eletrodomésticos destinados ao uso doméstico.
Outro exemplo de oportunidades de venda direta é conhecido como casa ou festa em casa. Com essa abordagem, o vendedor organiza um cliente para realizar um evento no qual os produtos oferecidos para venda são demonstrados para um grupo maior de pessoas, mas ainda em um ambiente doméstico. Normalmente, o host ou hostess recebe algum tipo de crédito ou outra recompensa por fornecer o site para o evento, enquanto o vendedor tem a chance de ganhar uma comissão pelas vendas geradas a partir da festa em casa.
A publicidade por mala direta também é um dos exemplos mais populares de oportunidades de venda direta. Com essa abordagem, a publicidade é enviada pelo correio para clientes em potencial. A publicidade geralmente inclui descrições dos produtos oferecidos para venda, além de instruções sobre como fazer um pedido. Desde o advento da Internet, essa mesma abordagem às vezes é usada para enviar solicitações de email que fornecem essencialmente o mesmo nível de detalhe, mas muitas vezes direcionam o destinatário de volta para um site onde os produtos podem ser comprados.
Em qualquer uma de suas várias encarnações, as oportunidades de venda direta evitam a necessidade de envolver terceiros entre o fabricante e o comprador. Em vez de depender de um varejista para estocar as mercadorias e divulgá-las aos clientes em potencial, o fabricante vai diretamente ao consumidor. Atualmente, não é incomum para muitas empresas, incluindo aquelas que tradicionalmente confiam nas vendas diretas como a principal maneira de alcançar os clientes, adaptar seus processos para que as oportunidades de venda on-line também sejam usadas com a melhor vantagem. Normalmente, esses processos mais recentes são vistos como extensões naturais dos métodos de venda direta respeitados no tempo, permitindo aos fabricantes mais uma maneira de interagir diretamente com os consumidores.