Was sind die verschiedenen Arten von Direktvertriebsmöglichkeiten?
Direktverkauf ist eine Art Verkaufstechnik, bei der Waren und Dienstleistungen direkt vom Hersteller an Verbraucher vermarktet werden, ohne dass Dritte in den Prozess einbezogen werden. Dieser Ansatz wurde im Laufe der Jahre von vielen Unternehmen angewendet, um eine erfolgreiche Reputation bei den Verbrauchern aufzubauen, ohne sich auf einen Vertriebskanal wie Einzelhandelsgeschäfte verlassen zu müssen, um Verkäufe zu generieren und diese Reputation aufzubauen. Heutzutage gibt es eine Reihe von Direktverkaufsmöglichkeiten, einschließlich des Direktverkaufs von Waren von Tür zu Tür sowie des Direktverkaufs, der durch Mail-Kampagnen und sogar die Nutzung einer Website für Direktmarketingzwecke unterstützt wird.
Eine der traditionelleren Möglichkeiten des Direktvertriebs besteht darin, ein Verkaufsteam zu engagieren, das von Haus zu Haus geht, um bestimmte Warenlinien zu verkaufen. Dieser Ansatz beinhaltet, dass ein Verkäufer in die Häuser der Kunden geht, Demonstrationen der angebotenen Produkte anbietet, Bestellungen entgegennimmt und diese bestellten Artikel schließlich an die Kunden liefert. Viele Unternehmen nutzen diesen Ansatz auch heute noch, um von Küchengewürzen über Gesundheits- und Schönheitsprodukte bis hin zu Haushaltskleingeräten alles zu verkaufen.
Ein weiteres Beispiel für Direktverkaufsmöglichkeiten ist die Haus- oder Heimparty. Bei diesem Ansatz sorgt der Verkäufer dafür, dass ein Kunde eine Veranstaltung ausrichtet, bei der die zum Verkauf angebotenen Waren einer größeren Gruppe von Menschen vorgeführt werden, die sich jedoch immer noch in einem häuslichen Umfeld befinden. In der Regel erhält der Host oder die Hostess eine Gutschrift oder eine andere Belohnung für die Bereitstellung des Standorts für die Veranstaltung, während der Verkäufer die Möglichkeit hat, eine Provision für alle Verkäufe zu verdienen, die von der Home-Party generiert werden.
Direktwerbung ist auch eines der beliebtesten Beispiele für Direktverkaufsmöglichkeiten. Bei diesem Ansatz wird Werbung per Post an potenzielle Kunden gesendet. Die Werbung enthält in der Regel Beschreibungen der zum Verkauf angebotenen Waren sowie Anweisungen zur Auftragserteilung. Seit dem Aufkommen des Internets wird dieser Ansatz manchmal zum Versenden von E-Mail-Anfragen verwendet, die im Wesentlichen den gleichen Detaillierungsgrad aufweisen, den Empfänger jedoch häufig auf eine Website zurückleiten, auf der Waren gekauft werden können.
Direktverkaufsmöglichkeiten umgehen in jedem Fall die Notwendigkeit, einen Dritten zwischen Hersteller und Käufer einzubeziehen. Anstatt sich auf einen Einzelhändler zu verlassen, der die Waren lagert und potenziellen Kunden annonciert, geht der Hersteller direkt an den Verbraucher. Heutzutage ist es nicht ungewöhnlich, dass viele Unternehmen, einschließlich derjenigen, die sich traditionell auf den Direktvertrieb als Hauptmethode zur Kundenansprache verlassen, ihre Prozesse so anpassen, dass Verkaufschancen auch online optimal genutzt werden. In der Regel werden diese neueren Prozesse als natürliche Erweiterung der bewährten Direktvertriebsmethoden angesehen, die es den Herstellern ermöglichen, direkt mit den Verbrauchern zu interagieren.