Jaké jsou různé typy přímých prodejních příležitostí?
Přímý prodej je druh prodejní techniky, v níž jsou výrobky a služby uváděny na trh přímo výrobcem spotřebitelům, aniž by do procesu byl zapojen jakýkoli druh třetí strany. Tento přístup byl používán mnoha společnostmi v průběhu let, což umožňuje úspěšné budování reputace mezi spotřebiteli bez nutnosti spoléhat se na nějaký distribuční kanál, jako jsou maloobchodní prodejny, aby generoval tržby a budoval tyto reputace. V současné době existuje řada příležitostí k přímému prodeji, včetně prodeje zboží z domu do domu, přímého prodeje podporovaného poštovními kampaněmi a dokonce i použití webové stránky pro účely přímého marketingu.
Jednou z časově uznávaných příležitostí pro přímý prodej je zapojení obchodního týmu, který chodí od domu ke dveřím, aby prodával konkrétní řady zboží. Tento přístup zahrnuje prodejce, který jde do domovů zákazníků, nabízí ukázky nabízených produktů, přijímá objednávky a nakonec tyto objednané položky dodává zákazníkům. Mnoho společností dnes používá tento přístup jako prostředek k prodeji všeho od kuchyňského koření, výrobků pro zdraví a krásu až po malé spotřebiče určené pro domácí použití.
Dalším příkladem přímých prodejních příležitostí je tzv. House nebo home party. S tímto přístupem prodejce zajistí, aby klient uspořádal akci, ve které se zboží nabízené k prodeji předvede větší skupině lidí, ale stále v domácím prostředí. Hostitel nebo hostitelka obvykle obdrží nějaký druh kreditu nebo jinou odměnu za poskytnutí místa pro akci, zatímco prodejce má šanci vydělat provizi z prodeje, který je generován z domácí strany.
Direct mail advertising je také jedním z populárnějších příkladů přímého prodeje. S tímto přístupem je reklama zasílána poštou potenciálním zákazníkům. Reklama obvykle zahrnuje popisy zboží nabízeného k prodeji, jakož i pokyny, jak zadat objednávku. Od příchodu internetu se tento stejný přístup někdy používá k zasílání e-mailových žádostí, které v zásadě poskytují stejnou úroveň podrobností, ale často nasměrují příjemce zpět na webovou stránku, kde lze zakoupit zboží.
Případy přímého prodeje v kterékoli z jeho několika inkarnací obcházejí nutnost zapojit třetí stranu mezi výrobce a kupujícího. Namísto spoléhání se na maloobchodníka, aby zboží skladoval a inzeroval je potenciálním zákazníkům, jde výrobce přímo ke spotřebiteli. Pro mnoho společností, včetně těch, které se tradičně spoléhají na přímý prodej jako na hlavní způsob, jak oslovit zákazníky, není neobvyklé přizpůsobit své procesy tak, aby se také co nejlépe využily příležitosti online prodeje. Obvykle se na tyto novější procesy pohlíží jako na přirozené prodloužení časově uznávaných metod přímého prodeje, což výrobcům umožňuje další způsob přímé interakce se spotřebiteli.