さまざまな種類の直接販売の機会とは何ですか？

直接販売は、製造業者が消費者に商品やサービスを直接販売するタイプの販売手法であり、プロセスに関与する第三者は一切いません。 このアプローチは長年にわたって多くの企業で使用されており、小売店などの流通チャネルに依存せずに消費者の間で評判を確立して、売上を生み出し、評判を確立することができます。 今日では、商品の戸別販売だけでなく、メールキャンペーンによってサポートされる直接販売や、ダイレクトマーケティング目的でのWebサイトの使用など、直接販売の機会が数多く存在します。

昔からの直接販売の機会の1つは、特定の商品ラインを販売するために戸別訪問する営業チームを引き付けることです。 このアプローチでは、営業担当者が顧客の家に行き、提供された製品のデモを提供し、注文を取り、最終的にそれらの注文されたアイテムを顧客に配達します。 今日、多くの企業が、キッチンスパイスから健康および美容製品から家庭用の小型家電製品に至るすべてを販売する手段として、このアプローチを使用し続けています。

直接販売の機会のもう1つの例は、ハウスパーティーまたはホームパーティーとして知られています。 このアプローチでは、営業担当者は、販売のために提供された商品がより多くの人々にデモンストレーションされるイベントをホストするようにクライアントを手配しますが、それでもまだ家にいます。 通常、ホストまたはホステスは、イベントにサイトを提供したことに対する何らかのクレジットまたはその他の報酬を受け取ります。一方、販売員は、ホームパーティーから発生した販売から手数料を受け取る機会があります。

ダイレクトメール広告は、直接販売の機会のより一般的な例の1つでもあります。 このアプローチでは、広告はポストを通じて潜在的な顧客に送信されます。 広告には通常、販売する商品の説明と注文方法の説明が含まれています。 インターネットの出現以来、この同じアプローチは、基本的に同じレベルの詳細を提供する電子メール要請を送信するために使用されることがありますが、多くの場合、受信者は商品を購入できるWebサイトに戻ります。

いくつかの化身のいずれにおいても、直接販売の機会は、製造業者と購入者の間に第三者を関与させる必要性を回避します。 小売業者に頼って商品を在庫し、潜在的な顧客に広告する代わりに、製造業者は消費者に直接行きます。 顧客にリーチする主な方法として従来から直接販売に依存していた企業を含め、今日の多くの企業にとって、オンラインでの販売機会も最大限に活用されるようにプロセスを調整することは珍しいことではありません。 通常、これらの新しいプロセスは、名誉ある直接販売方法の自然な延長とみなされ、メーカーが消費者と直接対話するもう1つの方法を可能にします。