Co je to cílový obchod?

Cílový obchod je maloobchodní operace, kterou spotřebitelé z konkrétních důvodů považují za atraktivní, a jsou proto ochotni udělat zvláštní výlet pouze za účelem nakupování v tomto místě. Cílové obchody jsou obvykle v určitých ohledech jedinečné, aby přilákaly zákazníky, aby k nim přišli, i když vzdálenost nebo umístění nejsou vhodné. Menší maloobchodníci také přitahují oblasti kolem cílového obchodu v naději, že spotřebitelé budou filtrovat i do svých obchodů.

Když většina lidí přemýšlí o výletním cíli, často uvažuje o rekreačních místech, jako jsou jezera, zoologické zahrady nebo zábavní parky. Některé obchody se však pyšní tím, že inspirují spotřebitele, aby podnikli jednodenní výlety, jen aby navštívili své lokace, aby si prohlíželi, bavili se a doufejme, že si koupí něco nebo dva. Tyto cílové obchody obvykle nabízejí zákazníkům něco jedinečného a přitažlivého, díky kterému je zařízení zábavné navštívit.

Spotřebitelský los pro cílový obchod může být druh prodávaného zboží nebo odlišný způsob, kterým se zboží prodává. Například v obchodě s nábytkem by se mohlo prodávat kusové zboží nebo určitý styl nábytku, který není k dispozici na žádném jiném trhu. V tomto případě by prodávané speciální zboží mohlo označit tento obchod jako cílový obchod, místo, které spotřebitelé z cesty navštíví.

Stejně tak ostatní prodejny nemusí prodávat zvláště jedinečné zboží, ale budou zobrazovat vše, co prodávají, a to způsobem, který vytvoří zvláštní přitažlivost. Například, sportovní obchod nemusí prodávat zboží, které je obzvláště jedinečné, ale v obchodě by mohly být interaktivní displeje, jako jsou odpalovací klece, basketbalové kurty nebo dokonce provizorní sjezdovka, která vyzkouší novou dvojici lyží. S největší pravděpodobností by takové místo bylo považováno za cílový obchod kvůli svému zábavnému a výraznému prostředí.

Maloobchodní operace, která se chce stát cílovým obchodem, by mohla vyzkoušet libovolný počet taktik, jak přilákat zákazníky. Kromě exkluzivního zboží nebo komplikovaných displejů se obchody mohou pokoušet přilákat zákazníky hlubokým zlevněným zbožím nebo výjimečnou nabídkou speciálních předmětů. Například, masový merchandiser mohl nabídnout extrémní slevy že žádný jiný obchod nemůže vyrovnat se, nebo prodejce ošetření oken může nabídnout neuvěřitelný výběr stylů a barev. Toto úsilí by mohlo být velmi užitečné při vyčleňování konkrétního maloobchodního prodejce jako cílového obchodu.

Cílové obchody často nabízejí spotřebitelům i další služby, které jim pomáhají dále zvyšovat jejich postavení singulárních destinací. Například někteří prodejci destinací mohou mít místní restaurace nebo nabízet hlídání dětí. Tyto vymoženosti často zvyšují pravděpodobnost, že spotřebitelé vyrazí na velké vzdálenosti navštívit konkrétní obchod.

Menší maloobchodní prodejny se často objevují kolem cílových obchodů. Ačkoli tito další maloobchodníci neočekávají, že budou soutěžit s větším merchandiserem, doufají, že zachytí trochu dalšího obchodu. Cílový obchod obvykle generuje docela malý provoz a maloobchodníci, kteří zabezpečují blízká místa, doufají, že někteří z těchto zákazníků putují do svých obchodů v rámci svých celkových nákupů.