Jak se mohu stát manažerem finančního prodeje?
Stát se manažerem finančního prodeje obvykle vydělává na univerzitním titulu, obdrží nabídku na spolupráci s firmou finančních služeb, zaznamenává záznam o úspěchu jako prodejce a prokázání vůdčích dovedností. Některé firmy finančního prodeje budou očekávat titul v oboru podání v souvislosti s podniky, jako je finance, ale mnoho firem také najímá prodejní profesionály a potenciální manažery s různým akademickým zázemím. Téměř v každém případě je také vyžadována získání požadovaných licencí k prodeji finančních produktů nebo nabízení finančních služeb. Většina firmy finančních služeb vyžaduje pro vstup do prodejní síly určitý stupeň. Společnosti finančních služeb, které se zaměřují na zákazníky s nižším a střední třídou, které často nejsou vysokoškolské, někdy nevyžadují titul nebo, pokud to vyžadují, umožňují, aby titul pocházel z nesouvisejících oblastí, jako je liberální umění. Finanční firmy, které soliCIT více bohatých klientů obvykle vyžaduje vysokoškolský titul s koncentrací v podnikání.
Přijetí dalšího kroku k tomu, aby byl manažerem finančního prodeje, zahrnuje absolvování všech licenčních zkoušek pro typ prodaných finančních produktů. Ve většině zemí federální a regionální úřady regulují prodej finančních produktů, jako jsou investice, životní pojištění s investičními komponenty a bankovní služby. Firmy mohou obvykle čelit trestním nebo občanským sankcím za to, že zástupci umožňují nabízet produkty bez požadovaných licencí. Tyto licenční zkoušky mohou být obtížné a v mnoha případech jsou přípravné kurzy doporučovány a často placeny zajímající firmou.
Úspěch v prodeji pro finanční firmu je třetím krokem k tomu, aby se stal manažerem finančního prodeje. Vysoce kvalifikovaní finanční odborníci často zpracovávají skutečné investování klientských fondů, ale jsou to členové prodejní síly wPřiveďte klienty do firmy. Správa finančních prodejních sil obvykle vyžaduje, aby manažer finančního prodeje měl zkušenosti, porozumění a úspěch v prodeji.
Mnoho úspěšných finančních prodejních lidí není vhodné pro správu. Může se stát, že tito lidé si nepřejí být manažerem nebo že nejsou pro tento úkol vhodní. Aby se stal manažerem finančního prodeje z počtu úspěšných obchodních zástupců, vyžaduje, aby potenciální manažer prokázal řadu dovedností bez prodeje. Tyto dovednosti mohou zahrnovat schopnost motivovat ostatní, vůdčí schopnosti, schopnost řešení problémů, schopnost přijímat dobrá rozhodnutí o najímání a pozornost k detailům potřebným k zajištění toho, aby tým byl v souladu s politikami a postupy společnosti.