Jak se mohu stát finančním manažerem prodeje?
Být finančním manažerem prodeje obvykle znamená získat vysokoškolské vzdělání, obdržet nabídku na spolupráci s firmou poskytující finanční služby, vytvořit rekord úspěchu jako obchodní osoba a prokázat vůdčí schopnosti. Některé společnosti poskytující finanční prodej očekávají titul v oboru souvisejícím s obchodem, jako je finance, ale mnoho firem také přijímá odborníky na prodej a potenciální manažery s různým akademickým zázemím. Téměř ve všech případech je rovněž vyžadováno získání požadovaných licencí k prodeji finančních produktů nebo poskytování finančních služeb.
Prvním krokem, jak se stát manažerem finančního prodeje, je získání vysokoškolského titulu. Většina společností poskytujících finanční služby vyžaduje určitý stupeň vstupu do prodejní síly. Firmy poskytující finanční služby, které cílí na zákazníky nižší třídy a střední třídy, kteří často nemají vysokoškolské vzdělání, někdy nevyžadují titul nebo, pokud to vyžadují, dovolují, aby titul byl z nesouvisejících oblastí, jako je liberální umění. Finanční firmy, které vyžadují více zámožných klientů, obvykle vyžadují vysokoškolské vzdělání se zaměřením na podnikání.
Další krok k tomu, aby se stal manažerem finančního prodeje, znamená absolvování všech licenčních zkoušek pro typ prodávaných finančních produktů. Ve většině zemí regulují federální a regionální orgány prodej finančních produktů, jako jsou investice, životní pojištění s investičními složkami a bankovní služby. Firmy obvykle mohou čelit trestním nebo občanským sankcím za to, že umožňují zástupcům nabízet produkty bez požadovaných licencí. Tyto licenční zkoušky mohou být obtížné a v mnoha případech jsou přípravné kurzy doporučovány a často zaplaceny náborovou společností.
Úspěch v prodeji pro finanční firmu je třetím krokem v tom, jak se stát finančním manažerem prodeje. Skutečné investování klientských prostředků často zvládnou vysoce kvalifikovaní finanční odborníci, ale klienty do firmy přivedou členové prodejních sil. Řízení finanční prodejní síly obvykle vyžaduje, aby finanční manažer prodeje měl zkušenosti, porozumění a úspěch v prodeji.
Mnoho úspěšných lidí, kteří se zabývají finančním prodejem, není pro řízení vhodné. Je možné, že tito lidé nechtějí být manažerem nebo že nejsou pro tento úkol vhodní. Chcete-li se stát finančním obchodním manažerem z počtu úspěšných obchodních zástupců, vyžaduje potenciální manažer prokázat řadu neobchodních dovedností. Tyto dovednosti mohou zahrnovat schopnost motivovat ostatní, dovednosti vedení, schopnost řešit problémy, schopnost činit dobrá rozhodnutí o najímání pracovníků a pozornost k detailům požadovaným k zajištění toho, aby tým dodržoval zásady a postupy společnosti.