Hur blir jag en finansiell försäljningschef?

Att bli finansiell försäljningschef innebär vanligtvis att man tjänar en universitetsexamen, får ett erbjudande att arbeta med ett företag för finansiella tjänster, upprätta en framgångsrekord som säljare och visa ledarskapsförmåga. Vissa finansiella försäljningsföretag förväntar sig en examen i ett affärsrelaterat arkiv som finans, men många företag rekryterar också säljpersonal och potentiella chefer med varierande akademisk bakgrund. I nästan alla fall krävs också förvärv av nödvändiga licenser för att sälja finansiella produkter eller erbjuda finansiella tjänster.

Det första steget i att bli en finansiell försäljningschef är att tjäna en universitetsgrad. De flesta företag inom finansiella tjänster kräver en viss grad för att komma in i säljstyrkan. Företag inom finansiella tjänster som riktar sig till kunder som är lägre till medelklassen, som ofta inte är högskoleutbildade, kräver ibland ingen examen eller, om de kräver det, tillåter examen från oberoende områden som liberal arts. Finansföretag som begär mer välmående kunder kräver vanligtvis en universitetsgrad med koncentration i företag.

Att ta nästa steg mot att bli en finansiell försäljningschef innebär att alla licensprov godkänns för den typ av finansiella produkter som säljs. I de flesta länder reglerar federala och regionala myndigheter försäljningen av finansiella produkter som investeringar, livförsäkring med investeringskomponenter och banktjänster. Företag kan vanligtvis få straffrättsliga eller civila påföljder för att tillåta företrädare att erbjuda produkter utan nödvändiga licenser. Dessa licensprov kan vara svåra, och i många fall rekommenderas och ofta betalningskurser av det anställande företaget.

Att lyckas med försäljningen för det finansiella företaget är det tredje steget i att bli en finansiell försäljningschef. Ofta hanterar högkvalificerade finansiella experter den faktiska investeringen av kundfonder, men det är medlemmarna i säljkåren som tar kunderna till företaget. Att hantera en finansiell säljstyrka kräver vanligtvis att den finansiella försäljningschefen har erfarenhet, förståelse och framgång i försäljningen.

Många framgångsrika ekonomiska säljare är inte lämpade för ledningen. Det kan vara så att dessa människor inte önskar vara chef eller att de inte passar uppgiften. För att bli en finansiell försäljningschef bland antalet framgångsrika säljrepresentanter krävs att den blivande chefen visar ett antal icke-försäljningsfärdigheter. Dessa färdigheter kan inkludera förmågan att motivera andra, ledarskapsförmåga, problemlösningsförmåga, förmågan att fatta bra anställningsbeslut och uppmärksamhet på detaljer som krävs för att säkerställa att teamet följer företagets policyer och rutiner.