Comment devenir un directeur des ventes financières?
Devenir directeur des ventes financières implique généralement l'obtention d'un diplôme universitaire, la réception d'une offre de travail avec une société de services financiers, l'établissement d'un record de réussite en tant que vendeur et la démonstration de compétences en leadership. Certaines sociétés financières de vente s’attendent à un diplôme dans un domaine lié aux affaires tel que la finance, mais de nombreuses entreprises recrutent également des professionnels de la vente, ainsi que des gestionnaires potentiels, ayant des antécédents universitaires variés. Dans presque tous les cas, l’acquisition des licences requises pour vendre des produits financiers ou offrir des services financiers est également requise.
La première étape pour devenir directeur des ventes financières consiste à obtenir un diplôme universitaire. La plupart des entreprises de services financiers ont besoin d'un certain degré pour entrer dans la force de vente. Les entreprises de services financiers qui ciblent les clients des classes inférieures à moyennes, qui souvent n’ont pas fait d’études universitaires, n’ont parfois pas besoin d’un diplôme ni, si elles le demandent, de diplômes dans des domaines non apparentés comme les arts libéraux. Les entreprises financières qui sollicitent des clients plus fortunés ont généralement besoin d’un diplôme universitaire avec une concentration en affaires.
Pour passer à la prochaine étape en tant que directeur des ventes financières, vous devez passer tous les examens de licence du type de produit financier vendu. Dans la plupart des pays, les autorités fédérales et régionales réglementent la vente de produits financiers tels que les investissements, l’assurance vie comportant des éléments d’investissement et les services bancaires. Les entreprises peuvent généralement faire face à des sanctions pénales ou civiles pour avoir permis à leurs représentants d’offrir des produits sans les licences requises. Ces examens de licence peuvent être difficiles, et dans de nombreux cas, les cours préparatoires sont recommandés et souvent payés par la société d’embauche.
Réussir dans les ventes pour la société financière est la troisième étape pour devenir un directeur des ventes financières. Souvent, des experts financiers hautement qualifiés gèrent les investissements réels des fonds des clients, mais ce sont les membres de la force de vente qui amènent les clients au cabinet. La gestion d'une force de vente financière nécessite généralement que le responsable des ventes financières ait de l'expérience, de la compréhension et du succès dans la vente.
Beaucoup de vendeurs en finance qui ont du succès ne sont pas adaptés à la gestion. Il se peut que ces personnes ne désirent pas être des gestionnaires ou ne soient pas adaptées à la tâche. Pour devenir un directeur des ventes financières parmi le nombre de représentants commerciaux réussis, le directeur potentiel doit démontrer un certain nombre de compétences autres que les ventes. Ces compétences peuvent inclure la capacité de motiver les autres, le leadership, les capacités de résolution de problèmes, la capacité de prendre de bonnes décisions d’embauche et l’attention portée aux détails pour garantir la conformité de l’équipe aux politiques et procédures de la société.