Hvordan blir jeg en finansiell salgssjef?

Å bli finansiell salgssjef innebærer typisk å tjene en universitetsgrad, motta et tilbud om å jobbe med et finansserviceselskap, etablere en rekord for suksess som selger og demonstrere lederegenskaper. Noen finansielle salgsselskaper vil forvente en grad i et forretningsrelatert arkivert som økonomi, men mange firmaer rekrutterer også salgsprofesjonelle og potensielle ledere, med ulik akademisk bakgrunn. I nesten alle tilfeller er det også nødvendig å anskaffe lisenser for å selge finansielle produkter eller tilby finansielle tjenester.

Det første trinnet i å bli en finansiell salgssjef er å få en universitetsgrad. De fleste firmaer for finansielle tjenester krever en viss grad for å komme inn i salgsstyrken. Finansielle tjenestefirmaer som henvender seg til kunder i lavere klasse til middelklassen, som ofte ikke er utdannet på høgskolen, trenger noen ganger ikke en grad, eller hvis de trenger det, tillater graden å være fra ikke-relaterte felt som liberal arts. Finansfirmaer som søker mer velstående kunder krever vanligvis en universitetsgrad med konsentrasjon i virksomheten.

Å ta neste skritt mot å være en finansiell salgssjef innebærer å bestå alle lisenseksamener for den type finansielle produkter som selges. I de fleste land regulerer føderale og regionale myndigheter salget av finansielle produkter som investeringer, livsforsikring med investeringskomponenter og banktjenester. Bedrifter kan vanligvis ha strafferabatt eller sivile straffer for å tillate representanter å tilby produkter uten nødvendige lisenser. Disse lisenseksamenene kan være vanskelige, og i mange tilfeller anbefales og ofte betales prep kurs av innleiefirmaet.

Å lykkes med salg for det finansielle firmaet er det tredje trinnet i å bli en finansiell salgssjef. Ofte håndterer dyktige økonomiske eksperter selve investeringen av klientmidler, men det er medlemmene i salgsstyrken som bringer kunder til firmaet. Styring av en finansiell salgsstyrke krever vanligvis at den økonomiske salgssjefen har erfaring, forståelse og suksess med salg.

Mange vellykkede økonomiske selgere er ikke egnet for ledelse. Det kan være at disse menneskene ikke ønsker å være leder eller at de ikke er egnet til oppgaven. For å bli en finansiell salgssjef blant antall vellykkede salgsrepresentanter krever den potensielle sjefen å demonstrere en rekke ikke-salgskompetanse. Disse ferdighetene kan omfatte evnen til å motivere andre, lederegenskaper, evne til å løse problemer, evnen til å ta gode ansettelsesbeslutninger og oppmerksomheten på detaljer som kreves for å sikre at teamet er i samsvar med selskapets policyer og prosedyrer.