Hoe word ik een financieel verkoopmanager?
Financieel verkoopmanager worden betekent meestal dat je een universitair diploma behaalt, een aanbod ontvangt om met een financiële dienstverlener te werken, een reputatie als verkoper vestigt en leiderschapsvaardigheden aantoont. Sommige financiële verkoopbedrijven verwachten een graad in een bedrijfsgerelateerd dossier, zoals financiën, maar veel bedrijven werven ook verkoopprofessionals en potentiële managers met verschillende academische achtergronden. In bijna alle gevallen is het ook vereist om vereiste licenties te verwerven om financiële producten te verkopen of financiële diensten aan te bieden.
De eerste stap om financieel verkoopmanager te worden, is het behalen van een universitair diploma. De meeste financiële dienstverleners hebben een bepaalde graad nodig om in de verkoopafdeling te komen. Financiële dienstverleners die zich richten op klanten van de lagere tot de middenklasse, die vaak geen universitaire opleiding hebben genoten, vereisen soms geen diploma of, als ze dat wel nodig hebben, laten de graad toe aan niet-verwante gebieden zoals de vrije kunsten. Financiële bedrijven die meer welgestelde klanten vragen, hebben meestal een universitair diploma nodig met een zakelijke concentratie.
De volgende stap in de richting van financieel verkoopmanager betekent dat u alle licentie-examens moet afleggen voor het type financiële producten dat wordt verkocht. In de meeste landen reguleren federale en regionale autoriteiten de verkoop van financiële producten zoals beleggingen, levensverzekeringen met beleggingscomponenten en bankdiensten. Bedrijven kunnen meestal worden geconfronteerd met strafrechtelijke of civielrechtelijke sancties voor het toestaan van vertegenwoordigers om producten aan te bieden zonder vereiste licenties. Deze licentie-examens kunnen moeilijk zijn en in veel gevallen worden voorbereidingscursussen aanbevolen en vaak betaald door het inlenende bedrijf.
Slagen voor de verkoop voor de financiële onderneming is de derde stap om financieel verkoopmanager te worden. Vaak zorgen zeer bekwame financiële experts voor het daadwerkelijk beleggen van klantfondsen, maar het zijn de leden van het verkoopteam die klanten naar het bedrijf brengen. Het managen van een financieel verkoopteam vereist meestal dat de financieel verkoopmanager ervaring, begrip en succes heeft met verkopen.
Veel succesvolle financiële verkopers zijn niet geschikt voor management. Het kan zijn dat deze mensen geen manager willen zijn of dat ze niet geschikt zijn voor de taak. Om een financieel verkoopmanager te worden uit het aantal succesvolle verkoopvertegenwoordigers, moet de potentiële manager een aantal niet-verkoopvaardigheden aantonen. Deze vaardigheden kunnen het vermogen zijn om anderen te motiveren, leiderschapsvaardigheden, probleemoplossend vermogen, het vermogen om goede aanwervingsbeslissingen te nemen en de aandacht voor detail die nodig is om ervoor te zorgen dat het team voldoet aan het bedrijfsbeleid en de procedures.