Hvordan bliver jeg finansiel salgschef?

At blive finansiel salgschef indebærer typisk at tjene en universitetsgrad, modtage et tilbud om at arbejde med et finansservicesfirma, etablere en rekord for succes som salgsperson og demonstrere lederegenskaber. Nogle finansielle salgsfirmaer forventer en grad i en forretningsrelateret arkiv, såsom finansiering, men mange virksomheder rekrutterer også salgsprofessionelle og potentielle ledere med forskellig akademisk baggrund. I næsten alle tilfælde er det også nødvendigt at erhverve krævede licenser til at sælge finansielle produkter eller tilbyde finansielle tjenester.

Det første trin i at blive en finansiel salgschef er at optjene en universitetsgrad. De fleste firmaer inden for finansielle tjenester kræver en vis grad for at komme ind i salgsstyrken. Finansielle servicevirksomheder, der henvender sig til kunder fra lavere til middelklassen, som ofte ikke er universitetsuddannede, har sommetider ikke brug for en grad eller, hvis de kræver det, tillader graden at være fra ikke-relaterede områder som den liberale kunst. Finansielle virksomheder, der anmoder mere velstående klienter, kræver normalt en universitetsgrad med en koncentration i erhvervslivet.

At tage det næste skridt hen imod at være en finansiel salgschef medfører, at alle licenseksamener er bestået for den type finansielle produkter, der sælges. I de fleste lande regulerer føderale og regionale myndigheder salget af finansielle produkter såsom investeringer, livsforsikring med investeringskomponenter og banktjenester. Virksomheder kan normalt udsættes for strafferetlige eller civile sanktioner for at give repræsentanter mulighed for at tilbyde produkter uden krævede licenser. Disse licenseksamener kan være vanskelige, og i mange tilfælde anbefales og ofte betales prep kurser af det ansættende firma.

At få succes med det finansielle firma er det tredje trin i at blive en finansiel salgschef. Ofte håndterer højt kvalificerede finansielle eksperter den faktiske investering af klientmidler, men det er medlemmerne af salgsstyrken, der bringer kunder til firmaet. Håndtering af en finansiel salgsstyrke kræver normalt, at den finansielle salgschef har erfaring, forståelse og succes med at sælge.

Mange succesrige økonomiske sælgere er ikke velegnede til ledelse. Det kan være, at disse mennesker ikke ønsker at være manager, eller at de ikke er egnede til opgaven. For at blive en finansiel salgschef blandt antallet af vellykkede salgsrepræsentanter kræves, at den potentielle leder viser et antal ikke-salgskompetencer. Disse færdigheder kan omfatte evnen til at motivere andre, lederegenskaber, evne til at løse problemer, evnen til at tage gode ansættelsesbeslutninger og opmærksomheden på detaljer, der kræves for at sikre, at holdet overholder virksomhedens politikker og procedurer.