¿Cómo me convierto en gerente de ventas financieras?
Convertirse en un gerente de ventas financieras generalmente implica obtener un título universitario, recibir una oferta para trabajar con una firma de servicios financieros, establecer un registro de éxito como vendedor y demostrar habilidades de liderazgo. Algunas empresas de ventas financieras esperarán un título en una empresa relacionada con el negocio, como las finanzas, pero muchas empresas también reclutan profesionales de ventas y gerentes potenciales, con diferentes antecedentes académicos. En casi todos los casos, también se requiere adquirir licencias requeridas para vender productos financieros u ofrecer servicios financieros.
El primer paso para convertirse en un gerente de ventas financieras es obtener un título universitario. La mayoría de las empresas de servicios financieros requieren un grado de algún tipo para ingresar a la fuerza de ventas. Las empresas de servicios financieros que se dirigen a clientes de clase baja a media, que a menudo no tienen educación universitaria, a veces no requieren un título o, si lo requieren, permiten que el título sea de campos no relacionados como las artes liberales. Empresas financieras que soliLos clientes más ricos de CIT generalmente requieren un título universitario con una concentración en los negocios.
Tomar el siguiente paso para ser un gerente de ventas financieras implica aprobar todos los exámenes de licencia para el tipo de productos financieros que se venden. En la mayoría de los países, las autoridades federales y regionales regulan las ventas de productos financieros como inversiones, seguros de vida con componentes de inversión y servicios bancarios. Las empresas generalmente pueden enfrentar sanciones penales o civiles por permitir a los representantes ofrecer productos sin las licencias requeridas. Estos exámenes de licencia pueden ser difíciles, y en muchos casos los cursos de preparación son recomendados y a menudo pagados por la empresa de contratación.
Tener éxito en las ventas para la empresa financiera es el tercer paso para convertirse en un gerente de ventas financieras. A menudo, los expertos financieros altamente calificados manejan la inversión real de los fondos del cliente, pero son los miembros de la fuerza de ventas WLlega a los clientes a la empresa. La gestión de una fuerza de ventas financieras generalmente requiere que el gerente de ventas financieras tenga experiencia, comprensión y éxito en la venta.
Muchos personas de ventas financieras exitosas no son adecuados para la gerencia. Puede ser que estas personas no deseen ser gerentes o que no sean adecuados para la tarea. Convertirse en un gerente de ventas financieras entre el número de representantes de ventas exitosos requiere que el posible gerente demuestre una serie de habilidades que no son de ventas. Estas habilidades pueden incluir la capacidad de motivar a otros, habilidades de liderazgo, capacidad de resolución de problemas, la capacidad de tomar buenas decisiones de contratación y la atención al detalle requerido para garantizar que el equipo cumpla con las políticas y procedimientos de la empresa.