Jak si mohu vybrat nejlepší vyjednávací kurz?

Při výběru nejlepšího vyjednávacího kurzu je třeba hledat čtyři základní věci: zaměření, předpoklady, interaktivní aktivity a koučování. Většina lidí absolvuje vyjednávací kurz z jednoho ze dvou důvodů: je to vyžadováno v jejich práci nebo existuje přání začít novou kariéru. Jednání jsou série manévrů, ke kterým dochází mezi dvěma stranami ve snaze dosáhnout vzájemně přijatelného řešení. Existuje celá řada důvodů pro zahájení jednání, od zahájení nového zaměstnání a diskuse o platu po koupi domu.

Při pokusu o výběr nejlepšího vyjednávacího kurzu je první věcí, kterou musíte udělat, jasně definovat, co z kurzu očekáváte. K dispozici jsou kurzy v obrovském množství oborů. Udělejte si čas a napište přesně, jaké dovednosti byste chtěli získat, a být co nejkonkrétnější. Zhodnoťte svoji současnou schopnost jednat čestně a přemýšlet o tom, čeho chcete dosáhnout.

Přečtěte si podrobně popis kurzu nebo sylabus, abyste získali úplné znalosti o tématech, která kurz pokrývá, a do jaké hloubky. Projděte si referenční materiály, které budou použity v kurzu, a zjistěte, zda je to pro vaše účely správné zaměření. Oblast vyjednávání je velmi široká a přestože obecné pojmy lze aplikovat na celou řadu situací, nejlepší kurzy se zaměřují na podrobnosti. Kurz, který se nezabývá vašimi oblastmi zájmu, není pro vás nejlepším vyjednávacím kurzem.

Mnoho kurzů nabízených na profesionální úrovni má předpoklady. Ty jsou uvedeny v popisu kurzu a mohou zahrnovat vysokoškolské tituly nebo jiné kurzy od profesní asociace pro vyjednávání. Je důležité si uvědomit, že studenti, kteří se přihlásí na kurz, ale nemají předpoklady, se mohou domnívat, že nerozumí materiálu. To je ztráta času i peněz.

Hledejte kurzy, které nabízejí interaktivní aktivity, jako jsou simulovaná jednání, hraní rolí a skupinové vyjednávání. Toto je praktická dovednost, která je nejlépe vyladěna prostřednictvím řízené praxe. Instruktor kurzu by se měl aktivně účastnit falešných lekcí a poskytovat špičkovou zpětnou vazbu, která pomůže zlepšit vaši techniku.

Nejlepší vyjednávací kurzy zahrnují koučovací komponentu. Instruktor poskytuje řadu cvičení, která jsou nahrávána nebo nahrávána. Student a instruktor sedí spolu a podrobně si prohlédnou kazetu. Během koučování poskytuje instruktor nahlédnutí do chyb, oblastí zlepšení a celkového výkonu. Nejlepší způsob, jak zlepšit své vyjednávací schopnosti, je nezaujatý posudek od profesionála.