최고의 협상 과정을 어떻게 선택합니까?

최상의 협상 과정을 선택할 때 고려해야 할 주요 사항은 다음과 같습니다. 초점, 전제 조건, 대화식 활동 및 코칭. 대부분의 사람들은 다음 두 가지 이유 중 하나로 협상 과정을 이수합니다. 업무에 필요하거나 새로운 경력을 시작하려는 욕구가 있습니다. 협상은 상호 합의 가능한 해결책에 도달하기 위해 두 당사자 사이에서 발생하는 일련의 기동입니다. 새로운 일자리를 시작하고 급여를 논의하는 것부터 주택 구입에 이르기까지 다양한 협상 이유가 있습니다.

최상의 협상 과정을 선택할 때 가장 먼저해야 할 일은 과정에서 얻고 자하는 것을 명확하게 정의하는 것입니다. 다양한 분야의 코스가 있습니다. 시간을내어 최대한 구체적으로 배우고 싶은 기술을 적어보십시오. 정직하게 협상하는 데있어 현재의 기술을 평가하고 달성하고자하는 것을 생각하십시오.

코스 설명 또는 강의 계획서를 자세히 읽고 코스가 다루는 주제와 깊이를 완전히 이해하십시오. 과정에 사용될 참고 자료를 검토하고 이것이 귀하의 목적에 맞는지 결정하십시오. 협상 분야는 매우 광범위하며 일반적인 개념은 다양한 상황에 적용 할 수 있지만 최상의 과정은 세부 사항에 중점을 둡니다. 관심 분야를 다루지 않는 과정은 최고의 협상 과정이 아닙니다.

전문가 수준에서 제공되는 많은 과정에는 전제 조건이 있습니다. 이것들은 과정 설명에 나열되어 있으며 학사 학위 또는 전문 협상 훈련 협회의 다른 과정을 포함 할 수 있습니다. 강좌에 등록했지만 전제 조건이없는 학생들은 스스로 자료를 이해하지 못할 수도 있다는 점에 유의해야합니다. 이것은 당신의 시간과 돈을 낭비합니다.

모의 협상, 역할 연기 및 그룹 협상 세션과 같은 대화식 활동을 제공하는 코스를 찾으십시오. 이것은 연습 연습을 통해 가장 잘 연마되는 실용적인 기술입니다. 코스 강사는 모의 세션에 적극적으로 참여하고 기술을 향상시키는 데 도움이되는 뾰족한 피드백을 제공해야합니다.

최고의 협상 과정에는 코칭 구성 요소가 포함됩니다. 강사는 녹화 또는 기록되는 일련의 연습을 제공합니다. 학생과 강사는 함께 앉아서 테이프를 자세히 검토합니다. 코칭 세션 동안 강사는 실수, 개선 영역 및 전반적인 성능에 대한 통찰력을 제공합니다. 전문가의 편견없는 검토는 협상 기술을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다.