최고의 협상 과정을 어떻게 선택합니까?

최고의 협상 과정을 선택할 때 찾아야 할 4 가지 주요 사항이 있습니다 : 포커스, 전제 조건, 대화식 활동 및 코칭. 대부분의 사람들은 두 가지 이유 중 하나로 협상 과정을 완료합니다. 직장에서 필요하거나 새로운 경력을 시작하려는 욕구가 있습니다. 협상은 상호 합당한 결의안에 도달하기 위해 두 당사자 사이에서 발생하는 일련의 기동입니다. 새로운 직업을 시작하고 급여 논의에서 주택 구매에 이르기까지 협상에 참여하는 데 많은 이유가 있습니다.

최고의 협상 과정을 선택하려고 할 때 가장 먼저해야 할 일은 코스에서 얻을 수있는 것을 명확하게 정의하는 것입니다. 거대한 필드에는 이용 가능한 코스가 있습니다. 시간을내어 최대한 구체적으로 얻을 수있는 기술을 정확히 적어 두십시오. 정직하게 협상 할 때 현재 기술을 평가하고 달성하고자하는 것을 생각하십시오.

과정 설명이나 강의 계획서를 자세히 읽으면 코스가 다룰 주제와 깊이에 대해 완전히 이해하십시오. 코스에서 사용될 참조 자료를 검토하고 이것이 귀하의 목적에 대한 올바른 초점인지 확인하십시오. 협상 분야는 매우 광범위하며 일반적인 개념은 다양한 상황에 적용될 수 있지만 최고의 과정은 세부 사항에 중점을 둡니다. 관심 영역을 다루지 않는 과정은 최고의 협상 과정이 아닙니다.

전문 수준에서 제공되는 많은 과정에는 전제 조건이 있습니다. 이들은 과정 설명에 나열되어 있으며 학부 학위 또는 전문 협상 교육 협회의 기타 과정이 포함될 수 있습니다. 코스에 등록하지만 전제 조건이없는 학생들은 자료를 이해할 수 없다는 것을 알 수 있습니다. 이것은 당신의 시간과 돈의 낭비입니다.

쿠어를 찾으십시오모의 협상, 롤 플레잉 및 그룹 협상 세션과 같은 대화 형 활동을 제공하는 RSE. 이것은 가이드 연습을 통해 가장 잘 연마 된 실용적인 기술입니다. 코스 강사는 모의 세션에 적극적으로 참여하고 기술을 향상시키는 데 도움이되는 뾰족한 피드백을 제공해야합니다.

최고의 협상 과정에는 코칭 구성 요소가 포함됩니다. 강사는 테이프 또는 녹음 된 일련의 연습을 제공합니다. 학생과 강사는 함께 앉아 테이프를 자세히 검토합니다. 코칭 세션 동안 강사는 실수, 개선 영역 및 전반적인 성과에 대한 통찰력을 제공합니다. 전문가의 편견없는 검토는 협상 기술을 향상시키는 가장 좋은 방법입니다.