¿Cómo elijo el mejor curso de negociación?
Hay cuatro cosas principales que debe buscar al seleccionar el mejor curso de negociación: enfoque, requisitos previos, actividades interactivas y entrenamiento. La mayoría de las personas completa un curso de negociación por una de dos razones: se requiere en su trabajo o existe el deseo de comenzar una nueva carrera. Las negociaciones son una serie de maniobras que ocurren entre dos partes en un intento por alcanzar una resolución mutuamente aceptable. Hay una amplia gama de razones para entablar negociaciones, desde comenzar un nuevo trabajo y discutir el salario hasta comprar una casa.
Al intentar seleccionar el mejor curso de negociación, lo primero que debe hacer es definir claramente qué espera obtener del curso. Hay cursos disponibles en una gran variedad de campos. Tómese el tiempo para escribir exactamente qué habilidades le gustaría obtener, siendo lo más específico posible. Evalúe su habilidad actual para negociar honestamente y piense en lo que quiere lograr.
Lea la descripción del curso o el programa de estudios en detalle para obtener una comprensión completa de los temas que cubrirá el curso y en qué profundidad. Revise el material de referencia que se utilizará en el curso y determine si este es el enfoque correcto para sus propósitos. El campo de negociaciones es muy amplio, y aunque los conceptos generales se pueden aplicar a una variedad de situaciones, los mejores cursos se centran en los detalles. Un curso que no aborde sus áreas de interés no es el mejor curso de negociación para usted.
Muchos cursos ofrecidos a nivel profesional tienen requisitos previos. Estos se enumeran en la descripción del curso y pueden incluir títulos universitarios u otros cursos de una asociación profesional de capacitación en negociación. Es importante tener en cuenta que los estudiantes que se inscriben en un curso pero no tienen los requisitos previos pueden verse incapaces de comprender el material. Esto es una pérdida de tiempo y dinero.
Busque cursos que ofrezcan actividades interactivas, como negociaciones simuladas, juegos de roles y sesiones de negociación grupal. Esta es una habilidad práctica que se perfecciona mejor a través de la práctica guiada. El instructor del curso debe participar activamente en las sesiones simuladas y proporcionar comentarios puntuales para ayudar a mejorar su técnica.
Los mejores cursos de negociación incluyen un componente de entrenamiento. El instructor proporciona una serie de ejercicios grabados o grabados. El estudiante y el instructor se sientan juntos y revisan la cinta en detalle. Durante la sesión de entrenamiento, el instructor proporciona información sobre los errores, las áreas de mejora y el rendimiento general. Una revisión imparcial de un profesional es la mejor manera de mejorar sus habilidades de negociación.