Como escolho o melhor curso de negociação?
Há quatro coisas principais a serem procuradas ao selecionar o melhor curso de negociação: foco, pré-requisitos, atividades interativas e treinamento. A maioria das pessoas conclui um curso de negociação por um de dois motivos: é exigido no trabalho ou há um desejo de iniciar uma nova carreira. As negociações são uma série de manobras que ocorrem entre duas partes na tentativa de alcançar uma resolução mutuamente aceitável. Existem várias razões para entrar em negociações, desde o início de um novo emprego e a discussão do salário até a compra de uma casa.
Ao tentar selecionar o melhor curso de negociação, a primeira coisa a fazer é definir claramente o que você espera obter do curso. Existem cursos disponíveis em uma enorme variedade de campos. Reserve um tempo para escrever exatamente quais habilidades você gostaria de obter, sendo o mais específico possível. Avalie sua habilidade atual em negociar honestamente e pense no que você deseja alcançar.
Leia a descrição ou o programa do curso em detalhes para obter uma compreensão completa dos tópicos que o curso abordará e em que profundidade. Revise o material de referência que será usado no curso e determine se esse é o foco correto para seus propósitos. O campo das negociações é muito amplo e, embora os conceitos gerais possam ser aplicados a uma variedade de situações, os melhores cursos se concentram nos detalhes. Um curso que não atenda às suas áreas de interesse não é o melhor curso de negociação para você.
Muitos cursos oferecidos no nível profissional têm pré-requisitos. Eles estão listados na descrição do curso e podem incluir cursos de graduação ou outros cursos de uma associação de treinamento de negociação profissional. É importante observar que os alunos que se inscrevem em um curso, mas não possuem os pré-requisitos, podem se achar incapazes de entender o material. Isso é um desperdício de tempo e dinheiro.
Procure cursos que ofereçam atividades interativas, como negociações simuladas, dramatizações e sessões de negociação em grupo. Essa é uma habilidade prática que é melhor aprimorada através da prática guiada. O instrutor do curso deve participar ativamente das sessões simuladas e fornecer feedback direcionado para ajudar a melhorar sua técnica.
Os melhores cursos de negociação incluem um componente de treinamento. O instrutor fornece uma série de exercícios gravados ou gravados. O aluno e o instrutor se sentam juntos e revisam a fita em detalhes. Durante a sessão de treinamento, o instrutor fornece informações sobre erros, áreas de melhoria e desempenho geral. Uma revisão imparcial de um profissional é a melhor maneira de melhorar suas habilidades de negociação.