Hvordan velger jeg det beste forhandlingskurset?
Det er fire primære ting å se etter når du velger det beste forhandlingskurset: fokus, forutsetninger, interaktive aktiviteter og coaching. De fleste gjennomfører et forhandlingskurs av en av to grunner: det kreves i jobben sin, eller det er et ønske om å starte en ny karriere. Forhandlinger er en rekke manøvrer som oppstår mellom to parter i et forsøk på å komme til en gjensidig akseptabel resolusjon. Det er en rekke årsaker for å inngå forhandlinger, fra å begynne i en ny jobb og diskutere lønnen til å kjøpe et hjem.
Når du prøver å velge det beste forhandlingskurset, er det første du må gjøre å tydelig definere hva du håper å få fra kurset. Det er kurs tilgjengelig i et stort utvalg av felt. Ta deg tid til å skrive nøyaktig hvilke ferdigheter du ønsker å få, og være så spesifikke som mulig. Evaluer din nåværende ferdighet i å forhandle ærlig og tenke på hva du vil oppnå.
Les emnebeskrivelsen eller pensum i detalj for å få full forståelse av emnene som kurset skal dekke og i hvilken dybde. Gå gjennom referansematerialet som vil bli brukt i kurset, og finn ut om dette er riktig fokus for dine formål. Forhandlingsfeltet er veldig bredt, og selv om de generelle konseptene kan brukes i en rekke situasjoner, fokuserer de beste kursene på detaljene. Et kurs som ikke adresserer interessene dine, er ikke det beste forhandlingskurset for deg.
Mange kurs som tilbys på profesjonelt nivå har forutsetninger. Disse er listet opp i emnebeskrivelsen og kan omfatte lavere grader eller andre kurs fra en profesjonell forhandlingsopplæringsforening. Det er viktig å merke seg at studenter som melder seg på et kurs, men ikke har forutsetningene, kan finne seg i stand til å forstå materialet. Dette er bortkastet både tid og penger.
Se etter kurs som tilbyr interaktive aktiviteter, for eksempel spotte forhandlinger, rollespill og gruppeforhandlingsøkter. Dette er en praktisk ferdighet som best finslipes gjennom guidet praksis. Kursinstruktøren bør delta aktivt i håneøktene og gi poengterte tilbakemeldinger for å forbedre teknikken din.
De beste forhandlingskursene inkluderer en coachingkomponent. Instruktøren gir en serie øvelser som er teipet eller spilt inn. Studenten og instruktøren sitter sammen og vurderer båndet i detalj. Under coachingøkten gir instruktøren innsikt i feil, forbedringsområder og generell ytelse. En objektiv anmeldelse fra en profesjonell er den beste måten å forbedre forhandlingsevnen på.