Jaké jsou různé vyjednávací práce?

Existují čtyři různé typy vyjednávacích pozic: nezávislé poradenství, práce pro obchodní vyjednávací společnost, krizová vyjednávačka a právní vyjednávání. Role vyjednavače zůstává stejná, bez ohledu na odvětví. Vyjednavač používá diskusní a diplomatické techniky k překlenutí rozdílů, řešení konfliktů a nalezení vzájemně přijatelného řešení.

Chcete-li se kvalifikovat pro vyjednávací pozice, budete potřebovat minimální bakalářský titul z univerzity. Většina vyjednavačů má další školení v oblasti obchodu, práva nebo psychologie. Při této kariéře mohou být velmi užitečné další kurzy nebo certifikace v oblasti krizového řízení, analýzy chování lidí a komunikace.

Rostoucí počet vyjednavačů otevírá svou vlastní soukromou praxi. Pracují jako nezávislí konzultanti a poskytují odborné konzultace. Existuje jen velmi málo firem, které vyžadují zaměstnance na plný úvazek. Tato flexibilita také umožňuje firmě najmout vyjednavače s různými odbornými znalostmi podle potřeby.

Mnoho pracovních míst pro vyjednávače je nalezeno přímou prací pro obchodní vyjednávací společnost. Společnost poskytuje všechny potřebné nástroje, zdroje, metodiky a podpůrné pracovníky bez ohledu na požadovaný typ obchodního jednání. To může zahrnovat nadnárodní smlouvy, vyjednávání odborů, fúze nebo jiné velké obchodní transakce.

Vyjednavači krizí často pracují v oblasti vymáhání práva nebo zdravotnických služeb. Jsou povoláni do situací, kdy jsou běžné postupy neúspěšné. To může zahrnovat rukojmí, ozbrojené stand-off nebo situace, kdy je podezřelý mentálně nestabilní. Krizový vyjednavač má dovednosti a školení, aby mohl podezřelého promluvit, aby mohla být situace vyřešena pokojněji.

Právní vyjednávání a mediace se stávají stále častějším procesem alternativního řešení sporů. Vyjednávač je obvykle vyškolený právník, který absolvoval další kurzy vyjednávání a mediace. Tyto nástroje lze použít v občanskoprávních, rozvodových a jiných typech trestních soudů.

Lidé, kteří uvádějí největší spokojenost v práci vyjednavače, si pomáhají lidem, řeší problémy a pracují samostatně. Úspěšní vyjednavači udržují úroveň hlavy pod tlakem, jsou schopni pracovat s dlouhými hodinami podle potřeby a udržují vynikající písemnou dokumentaci. Většina vyjednavačů má před zahájením kariéry vyjednavače značné pracovní zkušenosti v jiných průmyslových odvětvích.

Mnoho úspěšných vyjednavačů buduje svou praxi prostřednictvím reputace. Dovednost, schopnost uspokojit očekávání klientů a udržování dobrých obchodních vztahů jsou rozhodující pro dlouhou kariéru v vyjednávání. Je velmi důležité udržovat své dovednosti aktuální, revidovat měnící se styly a zaměřovat se na psychologii člověka jako základ pro veškerá vyjednávání.