Was sind die verschiedenen Verhandlungsjobs?
Es gibt vier verschiedene Arten von Verhandlungspositionen: Selbständige Beratung, Tätigkeit für ein Geschäftsverhandlungsunternehmen, Krisenverhandlung und Rechtsverhandlung. Die Rolle eines Verhandlungsführers bleibt unabhängig von der Branche gleich. Der Verhandlungsführer verwendet Diskussions- und diplomatische Techniken, um Differenzen zu überbrücken, Konflikte zu lösen und eine einvernehmliche Lösung zu finden.
Um sich für eine Verhandlungsposition zu qualifizieren, benötigen Sie einen Bachelor-Abschluss einer Universität. Die meisten Verhandlungsführer verfügen über eine zusätzliche Ausbildung in Wirtschaft, Recht oder Psychologie. Zusätzliche Kurse oder Zertifizierungen in Krisenmanagement, Verhaltensanalyse und Kommunikation können bei dieser Karriere sehr hilfreich sein.
Eine wachsende Zahl von Verhandlungsführern eröffnet ihre eigene Privatpraxis. Als unabhängige Berater bieten sie Beratungskompetenz. Es gibt nur sehr wenige Unternehmen, die einen Vollzeitunterhändler für Personal benötigen. Dank dieser Flexibilität kann das Unternehmen bei Bedarf auch Verhandlungsführer mit unterschiedlichen Fachkenntnissen einstellen.
Viele Verhandlungspositionen werden direkt von einem Verhandlungsunternehmen besetzt. Das Unternehmen stellt alle erforderlichen Tools, Ressourcen, Methoden und Support-Mitarbeiter zur Verfügung, unabhängig von der Art der erforderlichen Geschäftsverhandlungen. Dies kann multinationale Verträge, Gewerkschaftsverhandlungen, Fusionen oder andere große Geschäftstransaktionen umfassen.
Krisenverhandler arbeiten häufig in der Strafverfolgungs- oder Gesundheitsdienstleistungsbranche. Sie werden in Situationen gerufen, in denen normale Praktiken nicht erfolgreich sind. Dies kann Geiselsituationen, bewaffnete Auseinandersetzungen oder Situationen umfassen, in denen der Verdächtige psychisch instabil ist. Der Krisenverhandler verfügt über die Fähigkeiten und das Training, um den Verdächtigen niederzureden, damit die Situation friedlicher gelöst werden kann.
Rechtsverhandlungen und Mediationen werden als alternatives Streitbeilegungsverfahren immer häufiger. Der Verhandlungsführer ist in der Regel ein ausgebildeter Anwalt, der zusätzliche Kurse in Verhandlung und Mediation belegt hat. Diese Tools können in Zivil-, Scheidungs- und anderen Arten von nicht strafrechtlichen Verfahren eingesetzt werden.
Menschen, die die größte Zufriedenheit in Verhandlungspositionen melden, helfen gerne Menschen, lösen Probleme und arbeiten selbständig. Erfolgreiche Verhandlungsführer stehen unter Druck, können bei Bedarf stundenlang arbeiten und verfügen über hervorragende schriftliche Unterlagen. Die meisten Verhandlungsführer verfügen über umfangreiche Berufserfahrung in anderen Branchen, bevor sie eine Karriere als Verhandlungsführer beginnen.
Viele erfolgreiche Verhandlungsführer bauen ihre Praxis durch Reputation auf. Kompetenz, Fähigkeit, Kundenerwartungen zu erfüllen und gute Geschäftsbeziehungen zu pflegen, sind für eine lange Verhandlungskarriere von entscheidender Bedeutung. Es ist sehr wichtig, dass Sie Ihre Fähigkeiten auf dem neuesten Stand halten, die sich ändernden Stile überprüfen und sich auf die menschliche Psychologie als Grundlage für alle Verhandlungen konzentrieren.