Co dělá stážista na hypotéku?
Stážista hypotečního poradce spolupracuje se zkušeným hypotečním úvěrem nebo zprostředkovatelem a učí se, jak nabízet spotřebitelům a podnikům různé typy úvěrových produktů. Žadatel o roli studenta musí obvykle úspěšně absolvovat střední školu a některé firmy vyžadují, aby uchazeči absolvovali také vysokoškolské studijní programy v oboru finance nebo související téma. V některých zemích musí být praktikant hypotečního poradce licencován. V takovém případě může praktikant strávit nějaký čas každý den účastí na školeních ve třídě, která připraví kandidáta na udělení licenční zkoušky.
Každý, kdo chce pracovat jako praktikant hypotečního poradce, musí mít dobré obchodní a mezilidské dovednosti. Mnoho firem upřednostňuje najímání jednotlivců, kteří dříve pracovali na prodejních pozicích, zatímco jiné poskytují nové zaměstnání novým zaměstnancům. Trénink prodeje má často podobu rolí, během nichž jsou praktikantovi zobrazeny různé techniky zvýraznění atributů určité vlastnosti a různých způsobů uzavření obchodu. Kromě hraní rolí, stážisté stínové hypoteční makléře, kteří sdílejí své vlastní osvědčené postupy a techniky vyjednávání.
Většina makléřů a věřitelů vydává celou řadu různých úvěrových produktů, které zahrnují amortizaci hypoték, půjček s proměnlivou úrokovou sazbou, úrokových produktů a různých typů revolvingových akciových linií. Realitní hypoteční makléř musí prostudovat příručky k produktům společnosti a seznámit se s vlastnostmi a výhodami každého z těchto produktů. Mnoho firem navíc vyžaduje, aby se účastníci stáže dozvěděli o druzích půjček, které jsou k dispozici prostřednictvím jejích konkurentů. V některých oblastech mohou vládní agentury spolupracovat s věřiteli s cílem nabídnout půjčky s nízkými náklady a praktikant může strávit nějaký čas prací s vládním zaměstnavatelem, aby se dozvěděl podrobnosti o těchto programech.
Zákony v mnoha zemích umožňují majitelům domů nakupovat úrokové sazby z půjček formou zálohových plateb pouze jednorázově. Provedení takové platby může nebo nemusí být z dlouhodobého hlediska v nejlepším zájmu vlastníka domu, ale praktikant hypotečního poradce se musí naučit, jak rychle vypočítat, zda takový krok má finanční smysl. Někteří věřitelé používají kalkulačky splátek úvěru k vytvoření srovnávacích grafů. V tomto případě jsou dva scénáře plateb podrobně popsány vedle sebe. Stážisté mohou sledovat zkušené makléře pomocí těchto grafů u klientů a někteří makléři dokonce mohou stážistovi umožnit, aby zvládl tuto část prodejní prezentace.
Stážista hypotečního poradce může nakonec přejít do trvalé úvěrové role, ale v krátkodobém horizontu tito jednotlivci poskytují administrativní a administrativní podporu zavedeným makléřům. Stážista proto může jménem zprostředkovatele nastavovat schůzky, dopisy poštou nebo přijímat telefonní hovory. Program školení může trvat týdny nebo měsíce, ale s postupujícím vývojem jsou účastníkům obvykle přiděleny zvýšené úrovně odpovědnosti.