Hvad laver en realkreditrådgiver?
En realkreditrådgiver trainee arbejder sammen med en erfaren pantelångiver eller mægler og lærer, hvordan man markedsfører forskellige typer udlånsprodukter til forbrugere og virksomheder. Typisk skal en ansøger om en praktikantrolle have været uddannet fra gymnasiet, og nogle firmaer kræver, at ansøgere også har gennemført bacheloruddannelser i finans eller et beslægtet emne. I nogle nationer skal en realkreditlånassistent være licenseret, i hvilket tilfælde praktikanten kan bruge lidt tid hver dag på at deltage i klasselokale træningssessioner, der forbereder kandidaten til at tage en licenseksamen.
Enhver, der ønsker at arbejde som praktikant, skal have gode salgs- og mellempersonlige færdigheder. Mange virksomheder foretrækker at ansætte personer, der tidligere har arbejdet i salgspositioner, mens andre giver træning på jobbet til nye rekrutter. Salgstræning har ofte form af rollespil, hvor læreren vises forskellige teknikker til at fremhæve egenskaberne for en bestemt egenskab og forskellige måder at lukke aftalen på. Bortset fra rollespil skygger praktikanter erfarne realkreditmæglere, der deler deres egen bedste praksis og forhandlingsteknikker.
De fleste mæglere og långivere udsteder en række forskellige låneprodukter, der inkluderer amortisering af realkreditlån, lån med variabel rente, kun renteprodukter og forskellige typer revolverende aktier. En praktikantmægler skal studere firmahåndbøger for at lære om funktionerne og fordelene ved hvert af disse produkter. Derudover kræver mange virksomheder også praktikanter til at lære om, hvilke typer lån der er tilgængelige gennem sine konkurrenter. På nogle områder samarbejder offentlige myndigheder med långivere for at tilbyde lave omkostninger lån, og en praktikant kan muligvis bruge nogen tid på at arbejde sammen med en statsligt ansat udlånsagent for at lære om detaljerne i disse programmer.
Lover i mange nationer gør det muligt for husejere at købe lånerenter ved at foretage forhåndsbetalte engangsrenter. At foretage en sådan betaling kan eller ikke være i husejers bedste interesse i det lange løb, men en realkreditrådgiver trainee skal lære, hvordan man hurtigt beregner, om en sådan bevægelse giver økonomisk mening. Nogle långivere bruger beregninger af lånebetalinger til at oprette sammenligningstabeller, i hvilket tilfælde to betalingsscenarier er detaljerede side om side. Praktikanter kan se erfarne mæglere, der bruger disse diagrammer sammen med klienter, og nogle mæglere kan endda give praktikanten mulighed for at håndtere denne del af salgspræsentationen.
Til sidst kan en realkreditrådgiver trainee gå over til en permanent udlånsrolle, men på kort sigt yder disse personer kontoradministratorisk og administrativ støtte til etablerede mæglere. Derfor kan en praktikant indstille aftaler, mailbrev eller besvare telefonopkald på mæglerens vegne. Uddannelsesprogrammet kan vare i uger eller måneder, men når det skrider frem, får praktikanter typisk øget ansvar.