Co robi praktykant doradcy hipotecznego?
Stażysta doradcy hipotecznego współpracuje z doświadczonym pożyczkodawcą lub brokerem hipotecznym i uczy się, jak sprzedawać różnego rodzaju produkty kredytowe konsumentom i przedsiębiorstwom. Zazwyczaj osoba ubiegająca się o staż musi ukończyć szkołę średnią, a niektóre firmy wymagają od kandydatów ukończenia studiów licencjackich z zakresu finansów lub pokrewnych tematów. W niektórych krajach stażysta doradcy hipotecznego musi posiadać licencję, w którym to przypadku praktykant może codziennie spędzać trochę czasu na szkoleniowych sesjach szkoleniowych, które przygotowują kandydata do egzaminu licencyjnego.
Każdy, kto chce pracować jako stażysta doradcy hipotecznego, musi mieć dobre umiejętności sprzedażowe i interpersonalne. Wiele firm woli zatrudniać osoby, które wcześniej pracowały na stanowiskach sprzedażowych, podczas gdy inne zapewniają szkolenie nowych pracowników w miejscu pracy. Szkolenie sprzedażowe często przybiera formę sesji z odgrywaniem ról, podczas których praktykantowi pokazywane są różne techniki podkreślania atrybutów konkretnej nieruchomości i różne sposoby zamknięcia umowy. Oprócz odgrywania ról stażyści cieni doświadczeni brokerzy kredytów hipotecznych, którzy dzielą się swoimi najlepszymi praktykami i technikami negocjacji.
Większość brokerów i pożyczkodawców wydaje różnorodne produkty kredytowe, w tym amortyzację hipotek, kredyty o zmiennej stopie procentowej, produkty wyłącznie odsetkowe oraz różne rodzaje odnawialnych linii kapitałowych. Stażysta-pośrednik kredytów hipotecznych musi zapoznać się z podręcznikami produktów firmy, aby poznać funkcje i zalety każdego z tych produktów. Ponadto wiele firm wymaga również od stażystów poznania rodzajów pożyczek dostępnych za pośrednictwem konkurentów. W niektórych obszarach agencje rządowe współpracują z pożyczkodawcami, oferując tanie pożyczki, a stażysta może poświęcić trochę czasu na współpracę z zatrudnionym przez rząd pośrednikiem pożyczkowym, aby poznać szczegóły tych programów.
Przepisy wielu narodów pozwalają właścicielom domów na obniżenie oprocentowania kredytu, dokonując z góry jednorazowych płatności odsetkowych. Dokonanie takiej płatności może w długim okresie leżeć w najlepszym interesie właściciela domu, ale stażysta doradcy hipotecznego musi nauczyć się, jak szybko obliczyć, czy taki ruch ma sens finansowy. Niektórzy pożyczkodawcy używają kalkulatorów płatności pożyczki do tworzenia wykresów porównawczych, w których to przypadku dwa scenariusze płatności są wyszczególnione obok siebie. Stażyści mogą oglądać doświadczonych brokerów korzystających z tych wykresów z klientami, a niektórzy brokerzy mogą nawet pozwolić stażyście na obsługę tej części prezentacji sprzedaży.
W końcu stażysta-doradca ds. Kredytów hipotecznych może przejść na stałe stanowisko pożyczkowe, ale w krótkim okresie osoby te zapewniają wsparcie biurowe i administracyjne ustalonym brokerom. Dlatego stażysta może ustalać terminy, wysyłać listy lub odbierać połączenia telefoniczne w imieniu brokera. Program szkoleniowy może trwać tygodnie lub miesiące, ale w miarę jego trwania stażyści zazwyczaj otrzymują zwiększony poziom odpowiedzialności.