Was macht ein Hypothekenberater Trainee?
Ein angehender Hypothekenberater arbeitet mit einem erfahrenen Hypothekengeber oder -makler zusammen und lernt, wie er verschiedene Arten von Kreditprodukten an Verbraucher und Unternehmen vermarktet. In der Regel muss ein Bewerber für eine Trainee-Position die High School erfolgreich abgeschlossen haben, und einige Unternehmen verlangen, dass Bewerber auch Bachelor-Studiengänge in Finanzen oder einem verwandten Thema abgeschlossen haben. In einigen Ländern muss ein Hypothekenberater-Auszubildender lizenziert werden. In diesem Fall verbringt der Auszubildende möglicherweise jeden Tag einige Zeit mit Präsenzschulungen, die den Kandidaten auf eine Lizenzprüfung vorbereiten.
Wer als Hypothekenberaterin oder Hypothekenberater arbeiten möchte, muss über gute Verkaufs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen. Viele Unternehmen ziehen es vor, Personen einzustellen, die zuvor in Verkaufspositionen gearbeitet haben, während andere Nachwuchskräfte am Arbeitsplatz schulen. Das Verkaufstraining findet häufig in Form von Rollenspielen statt, in denen dem Auszubildenden verschiedene Techniken zur Hervorhebung der Eigenschaften einer bestimmten Immobilie und verschiedene Arten des Abschlusses des Geschäfts gezeigt werden. Abgesehen vom Rollenspiel haben die Auszubildenden Erfahrung mit Hypothekenmaklern, die ihre eigenen Best Practices und Verhandlungstechniken teilen.
Die meisten Broker und Kreditgeber geben eine Vielzahl unterschiedlicher Darlehensprodukte aus, darunter Tilgungshypotheken, variabel verzinsliche Darlehen, reine Zinsprodukte und verschiedene Arten von revolvierenden Eigenkapitallinien. Ein angehender Hypothekenmakler muss die Produkthandbücher des Unternehmens lesen, um mehr über die Merkmale und Vorteile dieser Produkte zu erfahren. Darüber hinaus benötigen viele Unternehmen auch Auszubildende, um sich über die Arten von Darlehen zu informieren, die von ihren Wettbewerbern angeboten werden. In einigen Bereichen arbeiten Regierungsbehörden mit Kreditgebern zusammen, um günstige Darlehen anzubieten, und ein Praktikant kann einige Zeit mit einem von der Regierung angestellten Kreditgeber zusammenarbeiten, um sich über die Einzelheiten dieser Programme zu informieren.
Gesetze in vielen Ländern ermöglichen es Hausbesitzern, Darlehenszinssätze durch einmalige Zinszahlungen im Voraus abzukaufen. Eine solche Zahlung kann langfristig im Interesse des Hausbesitzers sein oder auch nicht, aber ein Hypothekenberater muss lernen, wie man schnell berechnet, ob ein solcher Schritt finanziell sinnvoll ist. Einige Kreditgeber verwenden Kreditzahlungsrechner, um Vergleichsdiagramme zu erstellen. In diesem Fall werden zwei Zahlungsszenarien nebeneinander aufgeführt. Die Teilnehmer können erfahrene Makler beobachten, die diese Diagramme mit Kunden verwenden, und einige Makler gestatten dem Teilnehmer möglicherweise sogar, diesen Teil der Verkaufspräsentation zu bearbeiten.
Letztendlich kann ein Hypothekenberater-Praktikant in eine dauerhafte Kreditvergaberolle wechseln, aber kurzfristig bieten diese Personen etablierten Maklern administrative Unterstützung. Daher kann ein Praktikant im Auftrag des Maklers Termine festlegen, Briefe verschicken oder Anrufe entgegennehmen. Das Schulungsprogramm kann Wochen oder Monate dauern, doch im Laufe der Zeit wird den Auszubildenden in der Regel ein höheres Maß an Verantwortung übertragen.